The impact of organizational performance on the dispersion of international inter-organizational marketing capabilities; Investigating the mediating role of marketing plan compliance and the moderating role of market dynamics and international marketing coordination

Document Type : Original Article

Authors

1 Assistant Professor, Department of Management, Attar Institute of Higher Education, Mashhad, Iran

2 Assistant Professor, Management Department of Binalood Institutem of Higher Education, Mashhad, Iran

3 M.A, Management Department, Binalood Institute of Higher Education, Mashhad, Iran

Abstract

The Purpose Of This Study Was To Investigate The Effect Of Dispersion Of International Inter-Organizational Marketing Capabilities On Organizational Performance With Respect To The Mediating Role Of Marketing Plan Compliance And The Role Of Moderator Of Market Dynamics And International Marketing Coordination Of Mashhad Exporting Companies. The Statistical Population Of This Study Was The Managers And Experts Of Mashhad Exporting Companies, Whose Number Was About 135 People; According To Cochran's Formula, A Statistical Sample Of 100 People Is Considered. The Research Tool Was The Itzhak Standard Questionnaire (2019). For The Validity Of Abazar, Face Validity And Approval Of Experts And Professors Were Used And The Validity Of The Structure Was Confirmed Using Factor Loads. Cronbach's Alpha Coefficient Was Used And Confirmed For Reliability. Spss And Pls Software Were Used To Analyze The Data. The Results Showed That All Research Hypotheses Were Confirmed And The Dispersion Of Inter-Organizational Marketing Capabilities Affects The Compliance Of The Marketing Plan And Organizational Performance. Adaptation Of The Marketing Plan Can Also Mediate The Impact Of Inter-Organizational International Marketing Capabilities On Organizational Performance.

Keywords

Main Subjects

References

آصفی، عمران (1400). تاثیر قابلیت های بازاریابی و عملکرد بازار فعلی بر بازده مورد انتظار و تمایز بازاریابی با نقش تعدیلگر شدت بازار (مورد مطالعه: شرکت ایران خودرو در شهر تهران)، هفتمین کنفرانس بین المللی مدیریت امور مالی، تجارت، بانک، اقتصاد و حسابداری؛ https://civilica.com/doc/1230400
اسلمی نژاد، مهناز، مهارتی، یعقوب و خوراکیان، علیرضا (1393). بررسی نقش تعدیل­گر پویایی بازار در رابطه  بین استراتژی­های بازاریابی محیطی و عملکرد. کنفرانس آینده پژوهی، مدیریت و توسعه، شیراز، ایران.
بساق زاده، نرجس، مرادی، محمود و تمیمی، محمد (1399). تبیین مزیت رقابتی شرکت­های صادراتی ایران با رویکرد نظریه قابلیت پویا و دوستوانی سازمانی. مدیریت کسب و کارهای بین­المللی، 3(1)، 44-21.
بلوچی، حسین، ملکی مین باش رزگاه، مرتضی، فیض، داود و حسنقلی پور، طهمورث (1398). بررسی تاثیر قابلیت­های پویا بر عملکرد سازمانی با میانجی­گری قابلیت­های بازاریابی و فنی و بررسی نقش تعدیل­گر تغییرات محیطی. راهبردهای بازرگانی، 13(26)، 118-99.
بهمنی، فاطمه (1400). بررسی تاثیر قابلیت های بازاریابی بر عملکرد رقابتی با نقش میانجی استراتژی رقابتی و مزیت موقعیتی و تعدیلگری نوآوری (مورد مطالعه: شرکت پارس خودرو). سومین همایش تدبیر علوم مدیریتی، تربیتی، اجتماعی و روانشناسی، مشهد؛ https://civilica.com/doc/1226113
توسلی، میترا و آزاد، ناصر (1400). تاثیر بازاریابی بین­المللی بر بهبود عملکرد صادراتی شرکت­های صادرکننده (مطالعه موردی: شرکت­های صادرکننده قطعات خودرو). مدیریت کسب و کار، 49، 146-127.
دهقان، مائده، احمدی، حیدر و رجب پور، ابراهیم (1400). کاربرد سیاست­های مدیریت منابع انسانی برای مدیران بازاریابی: تاکید بر راهبردهای بازاریابی و عملکرد سازمان در شرکت­های کوچک و متوسط. تحقیقات بازاریابی نوین، 11(3)، 146-129.
رحیمی، فرج­اله، محمدی، جیران و پورزارع، هدی (1395). تاثیر اقدامات مدیریت منابع انسانی تعهدمحور بر انعطاف پذیری منابع انسانی و مزیت رقابتی. فصلنامه علمی- پژوهشی مطالعات مدیریت، 82، 122-99.
رضوانی، مهران، امین شکروی، نگار و رضائی، مرضیه (1400). شناسایی تاثیر قابلیت­های پویا بر اتخاذ و موفقیت استراتژی­های بین­المللی­سازی (مورد مطالعه: شرکت کاشی مرجان). مدیریت کسب و کارهای بین­المللی، 4(1)، 65-43.
سپهوند، رضا و ساعدی، عبداله (1400). تحلیل اثر سرمایه اطلاعاتی در بهبود عملکرد کسب و کارهای نوپا با نقش میانجی­گری فرصت­شناسی منابع انسانی. مطالعات مدیریت راهبردی، 45، 102-83.
فاریابی، محمد، رضازاده، علی و بازمحمدی، سعید (1397). بررسی رابطه هماهنگی کارکردهای بازاریابی بین المللی_ منابع انسانی با اثربخشی اجرای استراتژی بازاریابی در شرکت­های صادراتی. مدیریت کسب و کارهای بین‌المللی، 1(2)، 110-97.
 
Albaum, G., & Tse, D. K. (2001). Adaptation of International Marketing Strategy Components, Competitive Advantage, and Firm Performance: A Study of Hong Kong Exporters. Journal of International Marketing, 9(4), 59–81.
Andersen, P. H., Kragh, H., & Lettl, C. (2013). Spanning Organizational Boundaries to Manage Creative Processes: The Case of the Lego Group. Industrial Marketing Management, 42(1), 125–134.
Brouthers, L.E.; O’donnell, E.; Hadjimarcou, J. (2005). Generic Product Strategies for Emerging Market Exports into Triad Nation Markets: A Mimetic Isomorphism Approach. J. Manag. Stud, 42, 225–245.
Hillebrand, B., Driessen, P. H., & Koll, O. (2015). Stakeholder Marketing: Theoretical Foundations and Required Capabilities. Journal of the Academy Of Marketing Science, 43, 411–428.
Horsky, S. (2006). The Changing Architecture of Advertising Agencies. Marketing Science, 25(4), 367–383.
Hult, G. T. M., & Ketchen, D. J. (2017). Disruptive Marketing Strategy. AMS Review, 7(1–2), 20–25.
Ikhsan, K.; Almahendra, R. And Budiarto, T. (2017). Contextual Ambidexterity in Sme’s In Indonesia: A Study on How It Mediates Organizational Culture and Firm Performance and How Market Dynamism Influences Its Role on Firm Performance. International Journal of Business and Society, 18(2), 369-390.
Itzhak, G. (2019). The Role of Inter-Firm Dispersion of International Marketing Capabilities in Marketing Strategy and Business Outcomes. Journal of Business Research, 105, 214-226.
Kalaignanam, K., & Varadarajan, R. (2012). Offshore Outsourcing of Customer Relationship Management: Conceptual Model and Propositions.  Journal of the Academy Of Marketing Science, 40(2), 1–17.
Krohmer, H., Homburg, C., & Workman, J. P., Jr. (2002). Should Marketing Be Cross-Functional? Conceptual Development and International Empirical Evidence. Journal of Business Research, 55(6), 451–465.
Krush, M. T., Sohi, R. S., & Saini, A. (2015). Dispersion of Marketing Capabilities: Impact on Marketing's Influence and Business Unit Outcomes. Journal of the Academy Of Marketing Science, 43, 32–51.
Lavie, D. (2006). Capability Reconfiguration: An Analysis of Incumbent Responses to Technological Change. Academy Of Management Review, 31(1), 153–174.
Liu, H., Jiang, X., Zhang, J., & Zhao, X. (2013). Strategic Flexibility and International Venturing By Emerging Market Firms: The Moderating Effects of Institutional and Relational Factors. Journal of International Marketing, 21(2), 79 98.
Marr, B. & Schiuma, G. (2003). Business Performance Measurement: Past, Present and Future. Management Decision, 41(8), 680-87.
Mikalef, P., Conboy, K., & Krogstie, J. (2021). Artificial intelligence as an enabler of B2B marketing: A dynamic capabilities micro-foundations approach. Industrial Marketing Management, 98, 80–92.
Mariola, C & Trąpczyński, P. (2019) Foreign Market Adaptation and Performance: The Role of Institutional Distance and Organizational Capabilities, Sustainability, MDPI, 11(6), 1-19.
Morgan, N. A., Feng, H., & Whitler, K. A. (2018). Marketing Capabilities in International Marketing. Journal of International Marketing, 26(1), 61–95.
Petersen, B., & Pedersen, T. (2002). Coping With Liability of Foreignness: Different Learning Engagements of Entrant Firms. J. Int. Manag, 8, 339–350.
Schmid, S., Grosche, P., & Mayrhofer, U. (2016). Configuration and Coordination of International Marketing Activities. International Business Review, 25, 535–547.
Spyropoulou, S., Katsikeas, C. S., Skarmeas, D., & Morgan, N. A. (2018). Strategic Goal Accomplishment in Export Ventures: The Role of Capabilities, Knowledge, and Environment. Journal of the Academy Of Marketing Science, 46, 109–129.
Tolstoy, D., Nordman, E., & Vu, U. (2021). The indirect effect of online marketing capabilities on the international performance of e-commerce SMEs. International Business Review, https://doi.org/10.1016/j.ibusrev. 2021.101946.      
 

Files

History

  • Receive Date: 26 November 2021
  • Revise Date: 08 January 2022
  • Accept Date: 12 January 2022

Share

How to cite

Statistics