دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 3 3 2020 10 22 Determining the Knowledge Configuration in Internationalization Process of Iranian Technology-based-firms, Case Study in Medical Equipment تعیین پیکره‌بندی دانش در فرایند بین المللی شدن شرکتهای دانش بنیان ایران، مطالعه موردی تجهیزات پزشکی 89 113 11444 10.22034/jiba.2020.11444 FA امیر ذاکری استادیار دانشکده مدیریت، اقتصاد و مهندسی پیشرفت، دانشگاه علم و صنعت ایران، تهران، ایران محمدصادق صارمی پژوهشگر پژوهشکده مطالعات فناوری، تهران، ایران Journal Article 2020 04 05 Internationalization of technology-based-firms is crucial for their growth, innovation and sustainability. Confronting the different constraints that influence the internationalization path of SMEs, increases the importance of knowledge acquisition and continuous learning. This paper aims to recognize the knowledge configuration for the internationalization of technology-based-firms with focus to advanced medical equipment industry in Iran. For this purpose following a qualitative approach, interviews were held with top managers of eight exporting technology-based-firms in the late 2019. The results of content analysis demonstrate that technological knowledge and market knowledge have been acquired mostly through direct experience and vicarious learning; but internationalization knowledge has not been accumulated as the third important knowledge area among studied firms to be able to play the integrator role of technological and market knowledge in alignment with corporate strategies. However, results show some experienced exporter companies have acquired very primitive knowledge in this area ad become aware of their need to enhance their knowledge. Consultants, local and global networks of cooperation and the presence of internationally-experienced managers are of some initiatives empowering the knowledge configuration of these firms for internationalization. کسب‌وکار بین‌الملل شرکت‌های دانش‌بنیان برای رشد، نوآوری و بقای این شرکت‌ها اهمیت زیادی دارد. محدودیت‌های متعدد پیش‌ِروی شرکت‌های کوچک و متوسط در مسیر بین‌المللی شدن، اهمیت اکتساب دانش و یادگیری مداوم را دو چندان می‌کند. هدف این مقاله تعیین پیکره‌بندی (انواع و منابع) دانش در فرایند بین‌المللی شدنِ شرکت‌های دانش‌بنیان با تمرکز بر حوزه تجهیزات پزشکی پیشرفته است. بدین منظور با اتخاذ یک رویکرد کیفی، مصاحبه‌هایی در تابستان و پاییز سال 1398 با مدیران عامل هشت شرکت دانش‌بنیانِ صادرکننده در این صنعت صورت گرفت. نتایج تحلیل محتوا نشان می‌دهد دانش فناورانه و دانش بازار عمدتاً از دو روش تجربه مستقیم و یادگیری نیابتی یا واسطه‌ای حاصل شده است؛ ولی دانش بین‌المللی شدن به‌عنوان سومین حوزه دانشی مهم در میان این شرکت‌ها شکل نگرفته است تا بتواند نقش یکپارچه‌کنندگی دانش فناورانه و دانش بازاری را متناسب با استراتژی حضور شرکت در بازارهای بین‌المللی ایفا نماید. بااین‌حال، برخی شرکت‌های دارای تجربه و عملکرد صادراتی بالا، با تجربه مستقیم دانش اولیه‌ای در این حوزه کسب کرده و به نیاز خود برای تقویت دانش واقف شده‌اند. تقویت مشاورین، ایجاد شبکه‌های همکاری داخلی و بین‌المللی و زمینه‌سازی برای حضور مدیران دارای تجریبات بین‌المللی در شرکت‌ها، برخی راهکارهایی است که می‌تواند به تقویت پیکره‌بندی دانش در اختیار شرکت‌های دانش‌بنیان برای بین‌المللی شدن کمک نماید. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_11444_4dd9a48b58151a351bcb3f74030ac4b7.pdf