دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 Analyzing the Role of Export Promotion Programs in the Development of Export Capabilities and International Risk Management of Export-Oriented Small and Medium Enterprises in the Semi-Northern Provinces of the Country تحلیل نقش برنامه‌های ترویج صادرات در توسعه قابلیت‌های صادراتی و مدیریت ریسک بین‌المللی شرکت‌های کوچک و متوسط صادرات‌محور در استان‌های نیمه‌شمالی کشور 91 112 21528 10.22034/jiba.2026.69788.2387 FA صدیقه موسوی دانشجوی دکتری اقتصاد،گروه اقتصاد، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران محمدرضا سلمانی بی شک دانشیار دانشکده گروه اقتصاد-دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران 0000-0002-9585-2710 محمد فاریابی دانشیار گروه مدیریت دانشکده اقتصاد و مدیریت ، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران بهزاد سلمانی استاد گروه اقتصاد دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران سید محمد موسوی کارشناس مدیریت بازرگانی، کارمند بانک سپه، تبریز، ایران Journal Article 2025 10 23 The aim of the present study is to investigate the impact of export promotion programs on export capabilities as an indicator of tangible capabilities, as well as on risk management practices as an indicator of intangible capabilities, in export-oriented small and medium enterprises (SMEs) in the semi-northern regions of Iran. For this purpose, the conceptual model of the research was designed using the structural equation modeling method, based on data collected from 340 sample companies through a questionnaire. The model was estimated using Amos software. The results showed that export promotion programs have a positive and significant effect on the export capabilities of SMEs (β = 0.89). Furthermore, the findings indicate that these programs also have a positive and significant effect on international risk management practices (β = 0.81). These results emphasize the importance of supportive export policies in strengthening the key capabilities of small and medium enterprises. هدف پژوهش حاضر، بررسی تأثیر برنامه‌های ترویج صادرات بر قابلیت‌های صادراتی به‌عنوان شاخصی از قابلیت‌های ملموس و نیز بر شیوه‌های مدیریت ریسک به‌عنوان شاخصی از قابلیت‌های ناملموس در بنگاه‌های کوچک و متوسط صادراتی مناطق نیمه‌شمالی ایران است. برای این منظور، مدل مفهومی تحقیق با استفاده از روش معادلات ساختاری بر پایه داده‌های گردآوری‌شده از ۳۴۰ شرکت نمونه و با بهره‌گیری از پرسشنامه طراحی شد. برآورد مدل با نرم‌افزار Amos انجام گرفت. نتایج نشان داد که برنامه‌های ترویج صادرات تأثیر مثبت و معناداری بر قابلیت‌های صادراتی بنگاه‌های کوچک و متوسط دارد (β = 0.89). همچنین یافته‌ها بیانگر آن است که این برنامه‌ها بر رویه‌های مدیریت ریسک بین‌المللی نیز اثر مثبت و معناداری می‌گذارند (β = 0.81). این نتایج بر اهمیت نقش سیاست‌های حمایتی صادراتی در تقویت قابلیت‌های کلیدی بنگاه‌های کوچک و متوسط تأکید می‌کند. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21528_f55915fcc3faa4aaed1534f4bbee1456.pdf