دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 Identifying Logistics Growth Drivers by Leveraging Smart Technologies: A Meta-Analysis Study شناسایی محرک های رشد لجستیک با بهره گیری از فناوری های هوشمند: مطالعه کتاب‌سنجی 1 30 20002 10.22034/jiba.2025.67569.2356 FA گلثوم اکبری آرباطان دانشجوی دکتری، مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه محقق اردبیلی محمد باشکوه اجیرلو استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل، قاسم زارعی استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه محقق اردبیلی، اردبیل ناصر سیف اللهی استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اجتماعی دانشگاه محقق اردبیلی Journal Article 2025 05 28 The logistics industry is undergoing unprecedented transformation and enhancement due to the digital wave. This research, based on an interpretative paradigm, aimed to systematically review and analyze the literature on logistics systems using intelligent technologies. After a systematic search in Scopus and ScienceDirect databases, 147 relevant articles from 2005 to 2024 were selected according to the PRISMA protocol and entered into the Bibliometric software package and VOSviewer. The obtained data were analyzed using bibliometric techniques, co-citation analysis, keyword co-occurrence analysis, conceptual topic analysis, and content analysis. The findings revealed five growth clusters: "Internal Logistics", "External Logistics", "Sustainable Logistics", "Reverse Logistics", and "Third-Party Logistics". The study's results suggest the adoption of intelligent logistics systems and the utilization of intelligent technologies' capabilities. صنعت لجستیک تحت تأثیر موج دیجیتالی شدن، دستخوش تحول و ارتقای بی‌سابقه‌ای است. در این راستا تحقیق حاضر مبتنی بر پارادایم تفسیری با هدف مرور سیستماتیک کتاب‌سنجی و تحلیل محتوای مطالعات سیستم لجستیک با بهره‌گیری از فناوری‌های هوشمند انجام گرفت. برای این منظور پس از جستجوی سیستماتیک در پایگاه‌های علمی اسکوپوس و ساینس دایرکت، 147 مقاله مرتبط از سال 2005 تا 2024 بر اساس پروتکل پریزما انتخاب و وارد بسته نرم‌افزاری بیبلیومتریک و نرم‌افزارVOSviewer گردید. داده‌های به ‌دست آمده بر اساس تکنیک‌های کتاب‌سنجی تحلیل استناد، جفت کتاب‌سنجی، هم‌زمانی واژگان کلیدی، تحلیل موضوعی مفهومی و تحلیل محتوا بررسی شد. یافته‌ها نشان داد که پنج خوشه رشد «لجستیک درونی»، «لجستیک بیرونی»، «لجستیک پایدار»، «لجستیک معکوس» و «لجستیک شخص ثالث» از مطالعات شناسایی شد. نتایج این مطالعه به ‌کارگیری سیستم لجستیک هوشمند و استفاده از قابلیت‌های فناوری‌های هوشمند را پیشنهاد می‌کند. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_20002_da4de110197ada8b2cf7ef1e143a0457.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 Model for Increasing Exports of Petrochemical Derivatives with a Hyper-Automation Approach in Industry 4 For Iranian Petrochemical Holdings مدل افزایش صادرات مشتقات پتروشیمی با رویکرد فراخودکارسازی در صنعت 4 برای هلدینگ های پتروشیمی ایران 31 58 21372 10.22034/jiba.2026.71150.2411 FA محمدرضا مرادی گروه مدیریت صنعتی، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران کامیار چالاکی گروه مهندسی صنایع، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران رویا شاکری گروه مدیریت، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی، سنندج، ایران Journal Article 2026 01 08 Hyperautomation is not a choice‌، but a competitive necessity for the petrochemical industry in the era of Industry 4.0. By combining the power of data‌، automation‌، and artificial intelligence‌، these technologies help petrochemical companies make their operations safer‌، more efficient‌، and more profitable‌، and as a result‌، be ready for future target markets that are built with data and automation. The purpose of the present study was to design a model for the model of increasing the export of petrochemical derivatives with the hyperautomation approach in Industry 4 for Iranian petrochemical holdings. The method of this research is mixed (qualitative-quantitative). The qualitative part of the research was conducted using interviews with 21 experts and analyzing the resulting data using the content analysis method (theme)‌، and 19 indicators of increasing the export of petrochemical derivatives with the hyperautomation approach in Industry 4 were identified and extracted. Then‌، in the quantitative part‌، the combined method of DEMETL-ISM was used to design the model. In the DEMATL section‌، the relationship and effectiveness of the extracted indicators were collected with the help of experts. The collected data were analyzed in the form of a self-interaction matrix using ISM Matlab software‌، and a four-level model was obtained. The data required for this section was also collected using a self-interaction matrix. Analysis of the collected data using Matlab software led to the formation of four levels‌، of which the establishment‌، promotion‌، and development of the Internet of Things level in production and distribution lines were the most effective indicators in this model. فراخودکارسازی، نه یک انتخاب، بلکه یک ضرورت رقابتی برای صنعت پتروشیمی در عصر صنعت ۴.۰ است. این تکنولوژی‌ها با ترکیب قدرت داده‌ها، اتوماسیون و هوش مصنوعی، به شرکت‌های پتروشیمی کمک می‌کنند تا عملیات خود را ایمن‌تر، کارآمدتر و سودآورتر کنند و در نتیجه، برای بازارهای هدف در آینده که با داده و اتوماسیون ساخته می‌شود، آماده باشند. هدف از انجام مطالعه حاضر طراحی مدلی برای مدل افزایش صادرات مشتقات پتروشیمی با رویکرد فراخودکارسازی در صنعت 4 برای هلدینگ‌های پتروشیمی ایران بوده است. روش انجام این پژوهش آمیخته (کیفی-کمی) است. بخش کیفی پژوهش با استفاده از مصاحبه با 21 خبره و تحلیل داده‌های حاصل از آن به کمک روش تحلیل محتوا (تم) به انجام رسید و 19 شاخص افزایش صادرات مشتقات پتروشیمی با رویکرد فراخودکارسازی در صنعت 4 شناسایی و استخراج شد. سپس، در بخش کمی برای طراحی مدل از روش ترکیبی دیمتل – ISM استفاده شد. در قسمت دیمتل نحوه ارتباط و اثرگذاری شاخص‌های استخراج شده با کمک خبرگان گردآوری شد. با نرم افزارISM متلب داده‌های گردآوری شده در قالب ماتریس خودتعاملی تجزیه و تحلیل شدند و مدلی چهار سطحی حاصل شد. داده‌های موردنیاز این بخش نیز با استفاده از ماتریس خودتعاملی گردآوری شد. تحلیل داده‌های گردآوری‌شده با نرم‌افزار متلب منجر به تشکیل چهار سطح گردید که استقرار، ارتقاء و توسعه سطح اینترنت اشیاء در خطوط تولید و توزیع اثرگذارترین وشاخص در این مدل بود. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21372_dc487fe6f3535f8ad91a4c10d90baf95.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 A Bibliometric Analysis and Network Mapping of The Internationalization of Family Businesses: A Co-Occurrence Analysis of Keywords تحلیل کتاب سنجی و نگاشت شبکه ای بین‌المللی سازی کسب و کارهای خانوادگی: تحلیل هم رخدادی واژگان 59 90 21586 10.22034/jiba.2026.70818.2402 FA نسرین راضی دانشجوی ارشد مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران زهرا کامران ور دانشجوی ارشد مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران Journal Article 2026 01 05 In today's world, characterized by remarkable transformations, a turbulent and dynamic environment, complexities, and uncertainties, internationalization provides a promising pathway for the growth and long-term survival of family businesses. Over the past 25 years, studies in this field have witnessed significant growth. The goal of this study is to utilize bibliometric analysis as a structured method to understand this domain and provide a comprehensive view of research trends, authors, influential articles, and key themes. To achieve this, bibliometric analysis was performed on data obtained from the Web of Science database using the VOS Viewer software (version 1.6.20) and R software, covering the period from 2002 to 2025. This analysis encompasses 359 articles on the internationalization of family businesses. The results of this study show a distinct focus of international business journals on family businesses. Additionally, there has been an increased interest among researchers in areas such as international entrepreneurship, dynamic capabilities, entrepreneurial orientation, and socio-emotional wealth over the past six years. The co-occurrence analysis of keywords reveals six main themes: 1) Ownership structure and corporate governance 2) Socio-emotional wealth 3) Strategic management and competitive advantage 4) The impact of internationalization on firm performance 5) Market entry modes 6) Entrepreneurial orientation. در دنیای امروز که با تحولات خیره‌کننده، محیط متلاطم و پویا، پیچیدگی‌ها و عدم قطعیت همراه است، بین‌المللی‌سازی مسیری امیدوارکننده برای رشد و بقای بلندمدت کسب وکارهای خانوادگی فراهم می‌کند. در طول 25 سال گذشته، مطالعات این حوزه شاهد رشد چشمگیری بوده است. هدف این مطالعه استفاده از تحلیل کتابسنجی به عنوان روشی ساختاریافته برای درک این حوزه و ارائه دیدگاهی جامع درباره روندهای پژوهشی، نویسندگان، مقالات تاثیرگذار و مضامین اصلی است. در همین راستا و برای دستیابی به این هدف، تحلیل کتابسنجی را بر روی داده‌های حاصل از پایگاه داده وب آو ساینس با استفاده از نرم‌افزار VOS viewer نسخه 1.6.20 و نرم‌افزار R از سال‌های 2002 تا اکتبر 2025 اجرا کردیم. این تحلیل 359 مقاله را در حوزه بین‌المللی‌سازی کسب و کارهای خانوادگی پوشش می‌دهد. نتایج حاصل از این مطالعه نشان‌دهنده تمرکز ویژه مجلات کسب‌وکارهای بین‌المللی بر روی کسب‌و‌کارهای خانوادگی است. همچنین علاقه پژوهشگران به حوزه‌هایی همچون کارآفرینی بین‌المللی، قابلیت‌های پویا، جهت‌گیری کارآفرینانه و ثروت اجتماعی- عاطفی در طول 6 سال اخیر افزایش یافته است. بررسی و تحلیل هم‌رخدادی کلمات کلیدی، 6 تم اصلی 1) ساختار مالکیتی و حاکمیت شرکتی 2) ثروت اجتماعی- عاطفی 3) مدیریت استراتژیک و مزیت رقابتی 4) تاثیر بین‌المللی‌سازی بر عملکرد شرکت 5) نحوه ورود به بازارهای بین‌المللی 6) جهت گیری کارآفرینانه را آشکار می‌سازد. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21586_26031e337d3a93b69b2738a49e3969a3.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 Analyzing the Role of Export Promotion Programs in the Development of Export Capabilities and International Risk Management of Export-Oriented Small and Medium Enterprises in the Semi-Northern Provinces of the Country تحلیل نقش برنامه‌های ترویج صادرات در توسعه قابلیت‌های صادراتی و مدیریت ریسک بین‌المللی شرکت‌های کوچک و متوسط صادرات‌محور در استان‌های نیمه‌شمالی کشور 91 112 21528 10.22034/jiba.2026.69788.2387 FA صدیقه موسوی دانشجوی دکتری اقتصاد،گروه اقتصاد، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران محمدرضا سلمانی بی شک دانشیار دانشکده گروه اقتصاد-دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران 0000-0002-9585-2710 محمد فاریابی دانشیار گروه مدیریت دانشکده اقتصاد و مدیریت ، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران بهزاد سلمانی استاد گروه اقتصاد دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران سید محمد موسوی کارشناس مدیریت بازرگانی، کارمند بانک سپه، تبریز، ایران Journal Article 2025 10 23 The aim of the present study is to investigate the impact of export promotion programs on export capabilities as an indicator of tangible capabilities, as well as on risk management practices as an indicator of intangible capabilities, in export-oriented small and medium enterprises (SMEs) in the semi-northern regions of Iran. For this purpose, the conceptual model of the research was designed using the structural equation modeling method, based on data collected from 340 sample companies through a questionnaire. The model was estimated using Amos software. The results showed that export promotion programs have a positive and significant effect on the export capabilities of SMEs (β = 0.89). Furthermore, the findings indicate that these programs also have a positive and significant effect on international risk management practices (β = 0.81). These results emphasize the importance of supportive export policies in strengthening the key capabilities of small and medium enterprises. هدف پژوهش حاضر، بررسی تأثیر برنامه‌های ترویج صادرات بر قابلیت‌های صادراتی به‌عنوان شاخصی از قابلیت‌های ملموس و نیز بر شیوه‌های مدیریت ریسک به‌عنوان شاخصی از قابلیت‌های ناملموس در بنگاه‌های کوچک و متوسط صادراتی مناطق نیمه‌شمالی ایران است. برای این منظور، مدل مفهومی تحقیق با استفاده از روش معادلات ساختاری بر پایه داده‌های گردآوری‌شده از ۳۴۰ شرکت نمونه و با بهره‌گیری از پرسشنامه طراحی شد. برآورد مدل با نرم‌افزار Amos انجام گرفت. نتایج نشان داد که برنامه‌های ترویج صادرات تأثیر مثبت و معناداری بر قابلیت‌های صادراتی بنگاه‌های کوچک و متوسط دارد (β = 0.89). همچنین یافته‌ها بیانگر آن است که این برنامه‌ها بر رویه‌های مدیریت ریسک بین‌المللی نیز اثر مثبت و معناداری می‌گذارند (β = 0.81). این نتایج بر اهمیت نقش سیاست‌های حمایتی صادراتی در تقویت قابلیت‌های کلیدی بنگاه‌های کوچک و متوسط تأکید می‌کند. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21528_f55915fcc3faa4aaed1534f4bbee1456.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 The Interactive Effect of Entrepreneurship and Talent Competitiveness on the Absorption of Technology Spillovers from the Import Channel تأثیر تعاملی کارآفرینی و رقابت‌پذیری استعدادها بر جذب سرریز فناوری از کانال واردات 113 134 19912 10.22034/jiba.2025.66309.2329 FA هومن بخشی دانشجوی دکتری مدیریت فناوری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد رودهن، ایران 0009-0009-0635-3361 ابوالفضل شاه آبادی استاد گروه اقتصاد، دانشکده علوم اجتماعی و اقتصادی، دانشگاه الزهرا، تهران، ایران بهناز خوش‌طینت استادیار گروه مدیریت، واحد بوئین زهرا، دانشگاه آزاد اسلامی، بوئین زهرا، ایران Journal Article 2025 04 13 The absorption of foreign technology through importing intermediate and capital goods serves as a strategic channel for addressing domestic research and development (R&D) deficiencies and bridging technological gaps. This process plays a pivotal role in advancing knowledge-based economies, enhancing national competitiveness, and fostering innovation-driven economic growth. Entrepreneurship, as a key driver of talent competitiveness, can facilitate the adoption and adaptation of foreign technologies while amplifying technology spillover adsorption effects. This study adopts a panel data methodology and employs the Generalized Method of Moments (GMM) to examine the interactive impact of entrepreneurship and talent competitiveness on the absorption of technology spillovers via imports. The empirical analysis is based on data from 12 selected developing countries and 13 developed science-producing countries over the period 2014–2020. The findings reveal that entrepreneurship, along with the core dimensions of talent competitiveness—including talent attraction, utilization, development, and retention—exerts a positive and statistically significant effect on technology spillover absorption in both country groups. Moreover, entrepreneurship indirectly enhances spillover absorption through its positive influence on talent competitiveness. Additionally, domestic R&D and the development of information and communication technologies (ICT), incorporated as control variables, also exhibit a significant and positive contribution to the absorption of foreign technology spillovers. جذب فناوری خارجی از کانال واردات کالاهای واسطه‌ای و سرمایه‌ای از مجاری جبران کاستی‌های تحقیق و توسعه داخلی و پوشش شکاف فناوری است که می‌تواند به تحقق اقتصاد دانش‌بنیان، افزایش رقابت‌پذیری و دستیابی به رشد اقتصادی نوآورمحور کمک نماید. از طرفی، کارآفرینی به‌عنوان عاملی در جهت افزایش رقابت‌پذیری استعدادها می‌تواند فرایند پذیرش و انطباق با فناوری خارجی را تسهیل نموده و جذب سرریز را شدت بخشد. بر این اساس، تحقیق حاضر با کاربست رهیافت داده‌های تابلویی و روش گشتاورهای تعمیم‌یافته و استفاده از داده‌های تجربی 12 کشورهای منتخب درحال توسعه و 13 کشور منتخب توسعه‌یافته تولیدکننده علم طی سال‌های 2020-2014 به بررسی تأثیر تعاملی کارآفرینی و رقابت‌پذیری استعدادها بر جذب سرریز فناوری از کانال واردات پرداخته است که نتایج برآوردی نشان داد کارآفرینی و شاخص‌های رقابت‌پذیری استعدادها شامل جذب، به‌کارگیری، رشد و حفظ استعدادها با ضرایب متفاوت بر جذب سرریز فناوری در دو گروه از کشورهای منتخب درحال توسعه و توسعه یافته مورد مطالعه تأثیر مثبت و معناداری دارند. همچنین کارآفرینی از کانال بهبود شاخص‌های رقابت‌پذیری استعدادها بر جذب سرریز فناوری در هر دو گروه از کشورهای منتخب تأثیر غیرمستقیم مثبت و معناداری دارد. همچنین، تحقیق‌وتوسعه داخلی و توسعه فناوری اطلاعات و ارتباطات که به‌عنوان متغیرهای کنترلی در مدل لحاظ شده بودند بر جذب سرریز فناوری در دو گروه از کشورهای منتخب تأثیر مثبت و معناداری دارند. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_19912_cc7e15cbd191fc8945ada00c3ca4c5e1.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 Strategy Formation in Internationally Politically Unstable Conditions: Systematic Review شکل‌گیری راهبرد در شرایط ناپایدار سیاسی بین‌المللی ؛ مروری نظام‌مند 135 168 21429 10.22034/jiba.2026.71397.2419 FA علی سجاد اسلم پور دانشجوی دکتری، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشکدگان فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران مرتضی سلطانی دانشیار، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشکدگان فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران محمدرضا جلیلوند دانشیار، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشکدگان فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران Journal Article 2026 02 10 Contemporary organizations are confronted with an unprecedented level of uncertainty, largely rooted in political instabilities, geopolitical tensions, and fundamental environmental shifts. Given the inefficiency of traditional paradigms and static planning in such volatile contexts, this study aims to explore and present a comprehensive framework for strategy formation under conditions of political instability. Focusing on three key pillars—approaches, processes, and tools—this research employs a systematic review strategy coupled with thematic analysis. The search process was conducted across five reputable databases (Google Scholar, Scopus, Web of Science, SID, and the Comprehensive Humanities Portal) spanning the period from 2000 to 2025. Out of 5,409 initially identified records, 50 final studies were selected for analysis following a rigorous six-stage screening process. Data analysis yielded 879 significant statements, 587 primary codes, and 148 final codes, which collectively formed 36 central themes. These findings are categorized into three primary domains: 21 themes regarding approaches, 8 themes concerning processes, and 7 themes related to tools. The results indicate that effectively navigating political turbulence requires a transition from linear models toward an integrated constellation of approaches, processes, and tools to enhance organizational strategic flexibility. Ultimately, synthesizing these elements within decision-making models under uncertainty offers an intelligent solution for transforming sovereign threats into competitive advantages and ensuring organizational survival سازمان‌های امروزی با سطحی بی‌سابقه از عدم ‌قطعیت روبرو هستند که بخش عمده‌ای از آن ریشه در بی‌ثباتی‌های سیاسی، تنش‌های ژئوپلیتیک و تحولات بنیادین محیطی دارد. با‌توجه‌به ناکارآمدی الگوهای سنتی و برنامه‌ریزی‌های ایستا در چنین فضایی، این پژوهش با‌هدف واکاوی و ارائه چارچوبی برای تدوین راهبرد در شرایط ناپایداری سیاسی، بر سه محور کلیدی رویکردها، فرایندها و ابزارها تمرکز‌یافته و در این مسیر، از رویکرد مرور‌ نظام‌مند همراه با روش تحلیل مضمون بهره گرفته است. فرایند جستجو در ۵ پایگاه‌داده معتبر (گوگل‌اسکولار، اسکوپوس، وب‌آو‌‌ساینس، پایگاه مرکز اطلاعات علمی جهاد دانشگاهی و پرتال جامع علوم‌انسانی) در بازه زمانی ۲۰۰۰ تا ۲۰۲۵ صورت گرفت که از میان ۵۴۰۹ پیشینه شناسایی‌شده، پس از طی ۶ مرحله غربالگری، ۵۰ پژوهش نهایی برای تحلیل برگزیده شد. تحلیل داده‌ها منجر به استخراج ۸۷۹ گزاره معنا‌دار، ۵۸۷ کد اولیه و ۱۴۸ کد نهایی شد که در مجموع، ۳۶ تم محوری را شکل دادند؛ این یافته‌ها در سه دسته اصلی شامل ۲۱ تم در بخش رویکردها، ۸ تم در بخش فرایندها و ۷ تم در بخش ابزارها طبقه‌بندی شده‌اند. نتایج نشان می‌دهد که مواجهه مؤثر با تلاطم‌های سیاسی، مستلزم گذار از مدل‌های خطی به سمت منظومه‌ای یکپارچه از رویکردها، فرایندها و ابزارها جهت ارتقای انعطاف‌پذیری راهبردی سازمان است. در نهایت، تلفیق این عناصر در قالب الگوهای تصمیم‌گیری تحت عدم قطعیت، راهکاری هوشمندانه برای تبدیل تهدیدهای حاکمیتی به مزیت‌های رقابتی و تضمین بقای سازمانی ارائه می‌دهد. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21429_f79de9e7b3048d50483b6a975daf5bb3.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 Market Segmentation of Product Authentication Platforms for Smart Marketing Strategies Against Counterfeit and Smuggled Goods بخش‌بندی بازار پایگاه اصالت‌سنجی کالا برای مقابله هوشمند با تهدید کالاهای تقلبی و قاچاق 169 194 21557 10.22034/jiba.2026.71130.2410 FA علی نعیمی صدیق دانشیار، گروه پژوهشی کسب‌وکار الکترونیک، پژوهشکده فناوری اطلاعات، پژوهشگاه علوم و فناوری اطلاعات ایران (ایرانداک)، تهران، ایران محمد ربیعی استادیار، گروه پژوهشی کسب‌وکار الکترونیک، پژوهشکده فناوری اطلاعات، پژوهشگاه علوم و فناوری اطلاعات ایران (ایرانداک)، تهران احمد گنجی مدیر ارزیابی و تحول اداری، پژوهشگاه علوم و فناوری اطلاعات ایران (ایرانداک)، تهران Journal Article 2026 01 07 The objective of this research is stated as the design and establishment of a product identity authentication system utilizing Near Field Communication (NFC) technology to combat the phenomenon of counterfeiting and smuggling of goods. The research methodology consists of three main steps: first, industrial market segmentation based on four criteria of product perishability, market fraud rate, public acceptance, and average price; second, prioritization of suitable industries using the Analytic Hierarchy Process (AHP); and third, developing market entry strategies for the top industries by employing SWOT analysis. According to the research findings, the cosmetic and hygiene industries, clothing, auto spare parts, gold and jewelry, and handicrafts were identified as the top application domains for implementing this technology. Furthermore, the key advantages of NFC technology compared to traditional barcodes, including data encryption, fast access, and high storage capacity, were enumerated. The final conclusion of the research indicates that implementing an NFC-based system can significantly restore consumer trust and prevent threats arising from counterfeiting and smuggling in vital economic, health, security, and cultural sectors. Additionally, based on the conducted analysis, four types of market entry strategies were presented هدف این پژوهش، طراحی و راه‌اندازی یک پایگاه سنجش هویت کالا با بهره‌گیری از فناوری ارتباطات میدان نزدیک (NFC) به منظور مقابله با پدیده تقلب و قاچاق کالاها عنوان شده است. روش‌شناسی پژوهش شامل سه گام اصلی است: نخست، بخش‌بندی بازار صنعتی بر مبنای چهار معیار فسادپذیری کالا، میزان تقلب در بازار، عمومیت‌پذیری و متوسط قیمت؛ دوم، اولویت‌بندی صنایع مستعد با استفاده از تحلیل سلسله‌مراتبی (AHP) و سوم، تدوین استراتژی‌های ورود به بازار برای صنایع برتر با به‌کارگیری روش تحلیل SWOT. بر اساس یافته‌های پژوهش، صنایع آرایشی و بهداشتی، پوشاک، قطعات یدکی خودرو، طلا و جواهرات و صنایع‌دستی به عنوان برترین حوزه‌های کاربردی برای پیاده‌سازی این فناوری شناسایی شدند. همچنین مزایای کلیدی فناوری NFC نسبت به بارکد سنتی شامل رمزگذاری داده، دسترسی سریع و ظرفیت ذخیره‌سازی بالا احصا گردید. نتیجه نهایی پژوهش حاکی از آن است که پیاده‌سازی سیستم مبتنی بر NFC می‌تواند به طور چشمگیری اعتماد مصرف‌کنندگان را بازسازی کرده و از تهدیدات ناشی از تقلب و قاچاق در بخش‌های حیاتی اقتصادی، بهداشتی، امنیتی و فرهنگی جلوگیری نماید. همچنین بر پایه تحلیل صورت‌گرفته چهار نوع استراتژی برای ورود به بازار ارائه شد. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21557_ed1555d4370fef6cae91ccb9ea456233.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 A Personalized Marketing Framework for Enhancing Iranian Carpet Brands in International Markets چارچوب بازاریابی شخصی‌سازی‌شده برای ارتقای برند فرش ایرانی در بازارهای بین‌المللی 195 216 21371 10.22034/jiba.2026.71227.2414 FA امین عارفی استادیار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه حضرت معصومه (س)، شهر قم، ایران وحید شرفی استادیار گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه حضرت معصومه (س)، شهر قم، ایران اعظم زارع چهارراهی کارشناسی ارشد گروه مدیریت، دانشکده مدیریت و اقتصاد، دانشگاه حضرت معصومه (س)، شهر قم، ایران Journal Article 2026 01 21 This study aims to address the challenges facing Iran's carpet industry in the global market, including intensifying competition, shifting consumer preferences, and the underutilization of modern marketing strategies, by designing an integrated, indigenous framework for personalized marketing. The research adopts a qualitative, applied-exploratory approach. Data were collected through 15 semi-structured interviews with industry experts and analyzed using Braun and Clarke's thematic analysis method. The findings culminated in the extraction of a seven-pillar framework that outlines the core components of effective personalized marketing for this industry: 1) Cultural Distinctiveness and Authentic Design in the Global Market (blending traditional and modern elements), 2) Product Innovation and Global Competitive Quality (based on international standards and sustainability), 3) Data Analysis and Understanding International Markets (utilizing data mining and artificial intelligence), 4) Digital Marketing and Global Online Presence (on multilingual platforms with culturally adapted UX design), 5) Pricing Strategy and Global Branding (value-based pricing and cultural positioning), 6) Customer Experience and Global After-Sales Service (leveraging technologies such as Augmented Reality), and 7) Global Customer Loyalty Programs. The proposed framework demonstrates that success in international markets requires the simultaneous integration of these pillars. In this model, cultural authenticity serves as the core, empowered by technology and data analysis, delivered to the customer through digital channels, and ultimately resulting in a personalized experience and enduring loyalty. By addressing a gap in the existing literature, this study provides practical strategies for enhancing the competitiveness of Iranian carpets through the fusion of traditional artistry with modern marketing. این پژوهش با هدف پاسخ به چالش‌های پیش‌روی صنعت فرش ایران در بازار جهانی، از جمله رقابت فزاینده، تغییر ذائقه مصرف‌کنندگان و ضعف در به‌کارگیری راهبردهای بازاریابی مدرن، به طراحی یک چارچوب بومی و تلفیقی برای بازاریابی شخصی‌سازی‌شده می‌پردازد. روش تحقیق پژوهش، کیفی از نوع کاربردی-اکتشافی بوده و داده‌های لازم از طریق ۱۵ مصاحبه نیمه‌ساختاریافته با خبرگان و فعالان باتجربه صنعت فرش و متخصصان دارای تحصیلات آکادمیک مرتبط گردآوری شد. جامعه آماری شامل فعالان باسابقه صنعت فرش (تولیدکنندگان، صادرکنندگان، فروشندگان و متخصصان بازاریابی) و اساتید دانشگاه در این حوزه بود که با استفاده از روش نمونه‌گیری هدفمند قضاوتی انتخاب شدند. مصاحبه‌ها در بازه زمانی آبان تا دی ۱۴۰۳ انجام شد و گردآوری داده‌ها تا دستیابی به اشباع نظری (در مصاحبه دوازدهم) ادامه یافت. داده‌ها با استفاده از روش تحلیل مضمون براون و کلارک مورد تحلیل قرار گرفت. یافته‌ها منجر به استخراج یک چارچوب هفت‌محوری شد که ارکان اصلی بازاریابی شخصی‌سازی‌شده مؤثر برای این صنعت را مشخص می‌کند: ۱) تمایز فرهنگی و طراحی اصیل در بازار جهانی (ترکیب عناصر سنتی و مدرن)، ۲) نوآوری محصول و کیفیت رقابتی جهانی (مبتنی بر استانداردهای جهانی و پایداری)، ۳) تحلیل داده و شناخت بازارهای بین‌المللی (با استفاده از داده‌کاوی و هوش مصنوعی)، ۴) بازاریابی دیجیتال و حضور آنلاین جهانی (در پلتفرم‌های چندزبانه و طراحی UX بومی)، ۵) راهبرد قیمت‌گذاری و برندینگ جهانی (قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش و جایگاه‌یابی فرهنگی)، ۶) تجربه مشتری و خدمات پس از فروش جهانی (با بهره‌گیری از فناوری‌هایی مانند واقعیت افزوده)، و ۷) برنامه‌های وفاداری مشتری جهانی. چارچوب ارائه‌شده نشان می‌دهد که موفقیت در بازارهای بین‌المللی مستلزم یکپارچه‌سازی همزمان این محورهاست؛ به طوری که اصالت فرهنگی به‌عنوان هسته مرکزی، توسط فناوری و تحلیل داده تقویت شده، از مجرای کانال‌های دیجیتال به مشتری عرضه می‌شود و در نهایت به خلق تجربه‌ای شخصی‌شده و وفاداری پایدار می‌انجامد. این پژوهش با پرکردن خلأ موجود در ادبیات، راهکارهای عملی برای افزایش رقابت‌پذیری فرش ایرانی از طریق تلفیق هنر سنتی با بازاریابی مدرن ارائه می‌دهد. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21371_bab4f4958278cda9e40e50cf2af7cb9d.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 Investigating Smart Marketing Utilizing Export Capacities in the Free Trade Zones of the Country بررسی بازاریابی هوشمند با بهره‌گیری از ظرفیت‌های صادراتی در مناطق آزاد تجاری کشور 217 238 21691 10.22034/jiba.2026.70629.2397 FA ابراهیم زارع پور نصیرآبادی استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران 0000-0002-0205-9757 علیرضا نیکخواه دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران زهره السادات دعائی دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، پردیس بین‌المللی کیش، دانشگاه تهران، تهران، ایران Journal Article 2026 03 03 The present study was conducted with the aim of studying smart marketing by utilizing export capacities in the country's free trade zones. This study is classified as cross-sectional survey research in terms of its applied purpose and in terms of the method and time frame of data collection. The statistical population includes managers and experts of the country's free trade zones. Using the Cohen power analysis method, the sample size was estimated at 135 people and the sampling was done by simple random sampling. The data collection tool was a researcher-made questionnaire that included questions related to different dimensions of smart marketing and export capacities. To assess the validity of the questionnaire, face validity methods (using the opinions of the referees), convergent validity (with a value above 0.5) and divergent validity were used. Also, the reliability of the questionnaire was evaluated as desirable by estimating Cronbach's alpha, R coefficient and composite reliability (with values above 0.7). Data analysis was performed using the partial least squares (PLS) method. The results showed that the smart export marketing strategy can have a positive impact on improving the financial and non-financial performance of the country's free trade zones. These findings indicate that by applying smart methods in marketing, it is possible to optimize export processes and increase competitiveness in international markets. Finally, it is suggested that the managers of the country's free trade zones should focus on developing smart marketing strategies, while exploiting existing capacities, to strengthen their position in global markets. Also, there is a need for further research on the impact of environmental and cultural factors on the success of these strategies. مطالعه حاضر با هدف بررسی بازاریابی هوشمند با بهره‌گیری از ظرفیت‌های صادراتی در مناطق آزاد تجاری کشور انجام شد. این مطالعه از نظر هدف کاربردی و از نظر روش و بازه زمانی گردآوری داده‌ها، به‌عنوان یک پژوهش پیمایش-مقطعی طبقه‌بندی می‌شود. جامعه آماری شامل مدیران و کارشناسان مناطق آزاد تجاری کشور است که با استفاده از روش تحلیل توان کوهن، حجم نمونه 135 نفر برآورد شد و نمونه‌گیری به‌صورت تصادفی ساده انجام گردید. ابزار گردآوری داده‌ها، پرسشنامه‌ای محقق‌ساخته بود که شامل سوالات مرتبط با ابعاد مختلف بازاریابی هوشمند و ظرفیت‌های صادراتی می‌باشد. برای ارزیابی روایی پرسشنامه، از روش‌های روایی صوری (با استفاده از نظرات داوران)، روایی همگرا (با مقدار بالای 5/0) و روایی واگرا استفاده شد. همچنین، پایایی پرسشنامه نیز با برآورد آلفای کرونباخ، ضریب رو و پایایی ترکیبی (با مقادیر بالای 7/0) مطلوب ارزیابی گردید. تحلیل داده‌ها با استفاده از روش حداقل مربعات جزئی (PLS) انجام شد. نتایج به‌دست‌آمده نشان داد که استراتژی هوشمندی بازاریابی صادرات می‌تواند به‌طور مثبت بر بهبود عملکرد مالی و غیرمالی مناطق آزاد تجاری کشور تأثیرگذار باشد. این یافته‌ها حاکی از آن است که با به‌کارگیری روش‌های هوشمند در بازاریابی، می‌توان به بهینه‌سازی فرآیندهای صادراتی و افزایش رقابت‌پذیری در بازارهای بین‌المللی دست یافت. در نهایت، پیشنهاد می‌شود که مدیران مناطق آزاد تجاری کشور با تمرکز بر توسعه استراتژی‌های بازاریابی هوشمند، ضمن بهره‌برداری از ظرفیت‌های موجود، به تقویت جایگاه خود در بازارهای جهانی بپردازند. همچنین، نیاز به تحقیقات بیشتر در زمینه تأثیر عوامل محیطی و فرهنگی بر موفقیت این استراتژی‌ها احساس می‌شود. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21691_cb4ac4f3fcad71076a18f94bbeb0e4a8.pdf

دانشگاه تبریز نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی 2588-5057 8 4 2026 05 22 Model For Increasing Exports of Petrochemical Derivatives with a Hyper-Automation Approach in Industry 4 For Iranian Petrochemical Holdings طراحی مدل بهبود صادرات محصولات کشاورزی با رویکرد کاهش ریسک معاملات خارجی در بستر توسعه منابع انسانی بانک کشاورزی ایران 239 264 21745 10.22034/jiba.2026.71916.2430 FA بدیعه پروین دانشجوی دکتری مدیریت دولتی، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد قشم، قشم، ایران پروانه گلرد دانشیار، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران جنوب، تهران، ایران مهدی باقری استادیار، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد بندرعباس، بندرعباس، ایران Journal Article 2026 04 11 The role of the human resources of the agricultural bank in reducing the risk of foreign exchange and consequently improving agricultural products exports is of strategic importance and is related to efficiency of financial system and sustainable growth of agricultural products .the purpose of this study was to design a model for improving agricultural products exports by the approach of reducing the risk of foreign trade in the development of human resources of the agricultural bank of iran .the research method is mixed ( qualitative - quantitative ) .at first , identification and extraction of 19 indicators in the qualitative part and using interviews with 21 experts were done . ~~~ in the quantitative section, the most important indicators were extracted using fuzzy screening. ~~~ the number of them was 16 indicators .determining the relationship between the indicators to achieve model in quantitative section was done relying on interpretive structural modeling ( ism ) .analysis of the findings was a six - level model that the most influential factors were : use of specialist managers in agricultural products exports , development of learning organization culture , formation and management of export clusters and developing the انداز of sustainable export of agricultural products . نقش منابع انسانی بانک کشاورزی در کاهش ریسک معاملات خارجی و در نتیجه بهبود صادرات محصولات کشاورزی اهمیت راهبردی و چندلایه دارد که هم به کارآمدی نظام مالی و هم به رشد پایدار صادرات محصولات کشاورزی کشور مربوط می‌شود. هدف از انجام پژوهش حاضر طراحی مدل بهبود صادرات محصولات کشاورزی با رویکرد کاهش ریسک معاملات خارجی در بستر توسعه منابع انسانی بانک کشاورزی ایران بوده است. روش انجام این پژوهش آمیخته (کیفی -کمی) است. ابتدا شناسایی و استخراج 19 شاخص در بخش کیفی و با استفاده از مصاحبه با 21 خبره صورت گرفت و در بخش کمی ابتدا مهم‌ترین شاخص‌ها با استفاده از غربالگری فازی استخراج شدند که تعداد آنها 16 شاخص بود و این شاخص‌ها مبنای مدلسازی قرار گرفتند. تعیین ارتباط بین شاخص‌ها برای دستیابی به مدل در بخش کمی با اتکا به روش مدل‌سازی ساختاری تفسیری (ISM) انجام شد. تحلیل یافته‌ها مدلی شش سطحی بود که تاثیرگذارترین شاخص‌هایآن عبارت بودند از: بکارگیری مدیران متخصص کوچینگ در صادرات محصولات کشاورزی، توسعه کوچینگ سازمانی یادگیرنده، تشکیل و مدیریت خوشه‌های صادراتی و تدوین چشم‌انداز صادرات پایدار محصولات کشاورزی. https://jiba.tabrizu.ac.ir/article_21745_646cdc0fa2e5342caa05628218149871.pdf