Designing a causal model of strategies for entering international markets

Document Type : Original Article

Authors

1 Department of Marketing Management, Abhar Branch, Islamic Azad University, Abhar, Iran

2 Department of Human Resources and Business Management, Kharazmi University, Tehran, Iran

3 Department of Industrial Management, Imam Khomeini International University, Qazvin, Iran

Abstract

Due to the strategic importance of manufacturing companies in the national and provincial economy for reasons such as having a very important share in employment, participation in regional development, development of international trade, etc. One of the most important decisions of organizations, Is to pay attention to the choice of entry mode in the process of internationalization of companies. The experience of company entering the international market is a stimulus for the global. The purpose of this research is to design local model of strategies for Iranian companies to enter international markets. The present study is a descriptive survey and applied in terms of purpose. After reviewing the theoretical foundations and research background using the opinion of 15 marketing experts and university professors who had at least 15 years of experience in executive and research activities in the field of international marketing dimensions and components Keys were identified by FD. Then model design with FISM was used to build a native model of entering international markets. Then using pairwise comparison questionnaire and the range of one to four fuzzy triangles and FDEMATEL, the intensity of relationships between the dimensions of the research is investigated. The results shown that dimension of government support is the most effective dimension and strategies for entering international markets in the present article were recognized as the most influential dimension among the dimensions studied. The results of research can provide a comprehensive view to researchers and companies with the aim of internationalizing and entering these markets.

Keywords

Main Subjects


آمره، مصطفی (1396)، نقش شهرک­های صنعتی در بهبود اقتصادی، روزنامه دنیای اقتصاد، 4170.
امینی‌خیابانی، ‌غلامرضا، حمدی، ‌کریم (1395)، نقش پویایی­های برند در موقعیت استراتژیک کسب و کار بین­المللی (مطالعه موردی: صنایع دستی داستو)، پژوهش­های مدیریت راهبردی، 61 (22)، 115– 131.
‏باقری، ابوالفضل، بامداد صوفی، جهانیار،  انتظاری، راحله (1392)، شناسایی و اولویت­گذاری عوامل مؤثر بر انتخاب روش­های ورود به بازارهای بین­المللی (مطالعه موردی خودروسازان بزرگ کشور)، فصلنامه مدیریت توسعه فناوری، (۲).
‏تاج‌الدین، ‌مهدی، طالبی، ‌کامبیز، رستگار، ‌عباس‌علی، سمیع‌زاده، ‌مهدی (1391)، ارتباط بین نوع استراتژی­های کسب و کاری مورد استفاده در شرکت­های کوچک و متوسط و بین­المللی شدن آن­ها، مدیریت بازرگانی، 11 (4)، 19– 38.
‏چهره‌نما، ‌امین، ایمان‌خان، ‌نیلوفر (1397)، تدوین استراتژی بازاریابی صنعت بانکداری جهت ورود به بازار بین­الملل با رویکرد اقیانوس آبی، مطالعات مدیریت و حسابداری، 12 (4)، 125– 139.
‏خاتمی فیروز آبادی، سید محمد علی، دهدشتی شاهرخ، زهره، روشنی، افشان، اخگری، علی (1395)، اولویت­بندی بازارهای هدف صادرات محصول پسته استان یزد با استفاده از مدل ترکیبی تحلیل سلسله مراتبی و تاپسیس در محیط فازی، فصلنامه پژوهشنامه بازرگانی، (۷۹)، ۱۲۱– ۱۵۴.
خدادادحسینی، ‌سید‌حمید، گلستان، ‌فرشاد (1385)، طراحی الگوی استراتژیک ورود به بازار جهانی: صنعت خودروی ایران، مدرس علوم انسانی، 44 (10)، 213– 244.
‏رضایی، ‌رضا (1396)، تأثیرپذیری عملکرد صادراتی از استراتژی‌های بازاریابی بین‌الملل، کاوش­های مدیریت بازرگانی، 17 (9)، 55– 80.
رضوانی، حمیدرضا، گل علیزاده، فاطمه (1390)، ارزیابی و تحلیل استراتژی­های ورود محصولات غذایی به بازارهای خارجی، دو فصلنامه علمی پژوهشی تحقیقات بازاریابی نوین، ۱ (۳)، ۱۹۳– ۲۱۸.
صنوبر، ناصر، سروری، رحیم، جبار زاده، یونس (۱۳۹۷)، بین المللی شدن شرکت های دانش بنیان: نقش دانش بازار خارجی و تشخیص فرصت کارآفرینانه بین المللی، توسعه کارآفرینی، (3)، 461-479.
طاهری‌کیا، ‌فریز، وحدتی‌نیا، ‌ساناز (1398)، شناسایی و رتبه­بندی عوامل موثر بر انتخاب استراتژی­های ورود به بازارهای بین­المللی شرکت توان، پژوهش­های جدید در مدیریت و حسابداری، 53 (5)، 1– 28.
‏عماری، ‌حسین، امیرحصاری، ‌سارا (1399)، تأثیر قابلیت­های بازاریابی بر عملکرد بین­المللی اقتصاد در گروه خودروسازی ایران خودرو، رهیافتی در مدیریت بازرگانی، 2 (1)، 6– 19.
‏فاریابی، ‌محمد، رحیمی‌اقدم، ‌صمد، کوششی، ‌محمدرضا، پور‌آقابالایی، ‌علیرضا (1398)، تأثیر بازارگرایی و تجربه بین‌المللی بر عملکرد صادرات با نقش میانجی استراتژی بازاریابی بین‌المللی، مدیریت کسب و کارهای بین‌المللی، 4 (2)، 23– 44.
‏فاریابی، ‌محمد، رضازاده، ‌علی، بازمحمدی، ‌سعید (1397)، بررسی رابطه‌ی هماهنگی کارکردهای بازاریابی بین المللی ـ منابع‌انسانی با اثربخشی اجرای استراتژی بازاریابی در شرکت‌های صادراتی، مدیریت کسب و کارهای بین‌المللی، 2 (1)، 93– 110.
‏فاضلی، پریسا، طاهری کیا، فریز (1395)، انتخاب استراتژی­های بازاریابی در ورود به بازارهای بین­المللی با استفاده از روشSWOT، نخستین کنفرانس بین­المللی پارادایم­های نوین مدیریت-هوش تجاری و سازمانی، دانشگاه شهید بهشتی تهران.
فیضی، عمّار، هاشمی، طاهره، هاشمی، علی (1396)، مدل تصمیم­گیری چندشاخصه فازی جهت ارزیابی عملکرد کارکنان ادارات محیط­زیست،  فصلنامه انسان و محیط­زیست، 42، 43-61.
فیضی، عمّار، جوانمرد، حبیب­اله (1396)، معیارهای ارزیابی و انتخاب سطح تکنولوژی در صنعت خودروسازی با استفاده از رویکرد ترکیبی (DEMATEL-FANP-PANDA)، مدیریت فردا، 49، 165-177.
‏قربان پور، احمد، پویا، علیرضا،  ناظمی، شمس­الدین، ناجی عظیمی، زهرا (1395)، طراحی مدل ساختاری اقدامات مدیریت زنجیره تأمین سبز با استفاده از رهیافت مدل­سازی ساختاری تفسیری فازی، مجله تحقیق در عملیات و کاربردهای آن، ۱۳ (۴)، ۱–  20.
‏مهرمنش، ‌حسن، قاسمی، ‌اللهیار (1396)، برنامه­ریزی مدیریت استراتژی بازاریابی شرکت ستاره ایران (نمایندگی انحصاری خودروهای سواری مرسدس بنز در ایران)، تحقیقات مدیریت آموزشی، 34 (9)، 79– 96.
‏هادوی، ‌محمد‌حسین، اسماعیل‌پور، ‌حسن (1396)، بازاریابی بین­المللی با رویکرد جهانی شدن، مطالعات مدیریت و کار آفرینی، 20 (3)، 137– 152.
‏همتی، فریدون، حمیدی زاده، محمدرضا، حاجی پور، بهمن، عزیزی، شهریار (1397)، طراحی و تبیین مدل توانمندی بین­المللی شرکت­های صادرکننده محصولات کشاورزی برای ورود به بازارهای جهانی، پژوهش‌های مدیریت عمومی، ۱۱ (۴۱)، ۲۹– ۵۶.
 
Andersen, O. (1993). On the internationalization process of firms: A critical analysis, Journal of International Business Studies, 24(2), 209–231.
Brege, H., & Kindström, D. (2020). Exploring proactive market strategies. Industrial Marketing Management, 84, 75–88.
 Buckley, P. J., & Casson, M. C. (1998). Analyzing foreign market entry strategies: Extending the internalization approach, Journal of International Business Studies, 29(3), 539–561.
Cuervo‐Cazurra, Al., Doz, Y., & Gaur, A. (2020). Skepticism of globalization and global strategy: Increasing regulations and countervailing strategies. Global Strategy Journal, 10 (1), 3–31.
Coviello, N. E., & McAuley, A. (1999). Internationalisation and the smaller firm: A review of contemporary empirical research, Management International Review, 39(3), 223–256.
Dominguez, N., & Mayrhofer, U. (2016). Internationalization Stages of Traditional SMEs: Increasing, Decreasing and Re-Increasing Commitment to Foreign Markets”, International Business Review.
Fischer, J. (2015). Malaysian diaspora strategies in a globalized Muslim market. Geoforum, 59, 169–177.
Forsgren, M. (2002). The concept of learning in the Uppsala internationalization process model: A critical review, International Business Review, 11, 257–277.
Ghauri, P., Wang, F., Elg, U., & Rosendo-Ríos, V. (2016). Market driving strategies: Beyond localization. Journal of Business Research, 69(12), 5682–5693.
Guo, L., Zhang, M.Y., Dodgson, M., Gann, D., & Cai, H. (2019). Seizing windows of opportunity by using technology-building and market-seeking strategies in tandem: Huawei’s sustained catch-up in the global market. Asia Pacific Journal of Management, 36(3), 849–879.
Johanson, J., & Wiedersheim-Paul, F. (1975). The internationalization of the firm: Four Swedish cases, Journal of Management Studies, 12: 305–322.
Li, Y., Diabat, A., & Lu, C.C. (2020). Leagile supplier selection in Chinese textile industries: a DEMATEL approach. Annals of Operations Research, 287 (1), 303-322.
 McPherson, M., Mehos, M., & Denholm, P. (2020). Leveraging concentrating solar power plant dispatchability: A review of the impacts of global market structures and policy. Energy Policy, 139, 111335.
Oguji, N., & Owusu, R.A. (2021). Market entry into Africa: Acquisitions and international joint ventures. Studies of foreign firms’ market entry strategies, challenges, and performance in Africa. Thunderbird International Business Review, 63(1), 5–9.
Ojala, A., & Tyrväinen, P. (2006). Business models and market entry mode choice of small software firms, Journal of International Entrepreneurship, 4, 69–81
Oviatt, B. M., & McDougall, P. P. (1994). Toward a theory of international new ventures, Journal of International Business Studies, 25(1), 45–64.
Onkelinx, J., Manolova, T. S., and Edelman, L. F. (2016). The human factor: Investments in employee human capital, productivity, and SME internationalization, Journal of International Management, 22 (4), 351-364.
Steen, J. T., & Liesch, P. W. (2007). A note on Penrosean growth, resource bundles and the Uppsala model of internationalization, Management International Review, 47 (2), 193–206.
Thakkar, B.S. (2021). Culture in Global Businesses: Addressing National and Organizational Challenges. Cham: Springer International Publishing. Retrieved from
Turnbull, P. W. (1987). A challenge to the stages theory of the internationalization process, Praeger.
Zakić, K., & Radišić, B. (2017). Strategies of Chinese Companies when Entering Global Market. Varazdin Development and Entrepreneurship Agency, John Naisbitt University.