Investigating the effect of Brand Ownership and Domestic and Foreign Brand, Price Differences on Purchasing Intention with the Moderating Role of Consumer Ethnicity

Document Type : Original Article

Authors

1 Business Management, Faculty of Management, University of Tehran

2 Business Management, ,Faculty of Management, University of Tehran, Tehran, Iran

3 Business Management, Faculty of Management, University of Tehran, Tehran, Iran

Abstract

Consumer ethnicity enhances a sense of patriotism and strengthens ethnic identity and cultural identity. While previous studies show that ethnocentrism affects the intention to buy domestic or foreign brands, the role of price differences of foreign and domestic goods on the intention to buy and the effect of ethnocentrism on price differences have received less attention. The purpose of this study is to investigate the effect of brand ownership and consumer perception of the different prices on the intention to buy with the moderating role of consumer ethnocentrism. In this research, the statistical population is the residents of Tehran who intend to buy goods in 1399. The sampling method of this research is available and due to the unlimited population Based on Krejcie and Morgan's (1970) table, the sample size is estimated to be 384 people, which is 400 in order to increase the accuracy of the number of samples. A sample of domestic and foreign brands was used and participants were asked to express their willingness to buy the desired product (side-by-side refrigerator) under different price conditions. The results show that consumers with high levels of ethnocentrism are less affected by price changes and in any case support domestic branded products. The results show that consumers with high levels of ethnicity are less likely to be affected by price changes and in any case support domestic branded products.

Keywords

Main Subjects

References

آبگرمی، مژگان و رسولی، رضا (1397)، بررسی تأثیر روابط ایران و عربستان بر نگرش و نیت خرید ایرانی‌ها از عربستان با نقش میانجی قوم‌گرایی مصرف‌کننده، سومین کنفرانس بین‌المللی مدیریت، حسابداری و حسابرسی پویا، تهران.
آرامی، فخرالسادات و بهرام خیری (1396)، بررسی تأثیر خصومت و قومیت‌گرایی بر اقدام به خرید مصرف‌کنندگان، دومین همایش بین‌المللی انسجام مدیریت و اقتصاد در توسعه، دانشگاه اسوه، دانشگاه تهران، تهران.
آزاد، ناصر؛ گودرزی، آزاده (1395)، نقش قوم مداری، شهرت، تبلیغات شفاهی بر نگرش مصرف‌کننده نسبت به محصولات خارجی. فصلنامه مدیریت توسعه و تحول، 65-73.
اله دادی، ن؛ و زاهدی مازندرانی، م؛ و نایبی، ه؛ و صداقت زادگان، ش. (1396). بررسی رابطه سبک زندگی با تعلقات قومی و ملی شهروندان شهر خرم‌آباد. رفاه اجتماعی,17 9-42.
انصاری طادی، آذر نوش؛ مشرف جوادی، محمدحسین؛ جمشیدی، حمیرا (1392). بررسی و رتبه‌بندی مهم‌ترین علل تمایل مصرف‌کنندگان داخلی در انتخاب محصول جایگزین خارجی (مطالعه موردی: صنعت شکلات‌سازی برند میلاد). تحقیقات بازاریابی نوین، 3(2), 223-238.
خدری، صابر؛ باینگان، بهمن؛ رستمی نوروزآباد، مجتبی (1395). تأثیرگذاری سرمایه فرهنگی بر تصمیم به خرید کالاهای خارجی. پژوهشنامه مدیریت بازاریابی، 3(3), 43-66.
شافعی، ر؛ و غفوریان شاگردی، ا؛ و ساعدی، س. (1399). تحلیل نقش سبک زندگی و قوم‌گرایی بر قضاوت مصرف‌کنندگان درباره محصولات داخلی. مدیریت فردا، 19،221-234.
عیسوی، هیرو، نظری، محسن. (1399). ارائه چارچوب ادراک قیمتی در مصرف‌کنندگان مختلف اقوام ایرانی. مطالعات رفتار مصرف‌کننده. 7(2)، 105-133.
فخار منش، سینا؛ قنبر زاده، رضا (1391). خرید کالاهای خارجی: نقش تصویر برند، قومیت‌گرایی و خصومت. مجله ایرانی مطالعات مدیریت، (1) 6,145-160.
غفوریان شاگردی، امیر، بهبودی، امید، مؤمن، مصطفی، هوشیار، وجیهه. (1400). تأثیر بیگانه گرایی مصرف‌کننده بر قصد خرید محصولات خارجی: تحلیل نقش تصویر کشور تولیدکننده و نگرش به برند. نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی.
کوشان، امیرحسین، ابراهیمی، سید عباس. (1400). مطالعه تطبیقی عوامل موفقیت در سیاست‌های بومی‌سازی صنعت خودرو (موردمطالعه: ایران و ترکیه). نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی. 4(2)، 1-20.
نقابی، اعظم؛ یزدانی، ناصر؛ ناظم بکایی؛ محسن (1395). بررسی تأثیر هویت ملی مصرف‌کنندگان بر خرید کالاهای خارجی. تحقیقات بازاریابی نوین، 6(2), 132-115.
نظری، محسن، دستار، حسین. (1397). عوامل تعیین‌کننده تصویر قیمتی فروشگاه: رهیافت فراترکیب. تحقیقات بازاریابی نوین. 8(1)، 1-20. 
نظری، محسن، مرآتی، شادی، فتحی، هانیه. (1399). بررسی اثر کشور مبداً بر تمایل به پرداخت؛ تبیین نقش حس ملی‌گرایی و ریسک ادراک‌شده. نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی. 3(3)، 115-134. 
 
Alshammari, E, M. Williams, N. M. (2017). Integrative review: Factors effecting consumer ethnocentrism (CET). Judgment among Malaysian Consumers. International Academic Journal of Business Management, 5(3), 23-30. 
Anh, N. N. (2018). Impact of Xenocentrism on Vietnamese consumers’ product judgment and buying intentions. Aalto University, School of Business. Bachelor of Science in Economics and Business Administration. Supervisor.
Cappelli, L. Ascenzo, F. Natale, L. Rossetti, F. Ruggieri, R. & Vistocco, D. (2017). Are Consumers Willing to Pay More for a “Made in” Product? An Empirical Investigation on “Made in Italy”. Sustainability, 12(3), 2-17.
Wang, C. L., & Chen, Z. X. (2004). Consumer ethnocentrism and willingness to buy domestic products in a developing country setting: testing moderating effects. Journal of consumer Marketing.
Dahana, W.D. Miwa, Y. & Morisada, M. (2019). Linking lifestyle to customer lifetime value: An exploratory study in an online fashion retail market. Journal of Business Research, 25(2), 63-71.
Han, C. M. (2017). Cosmopolitanism and ethnocentrism among young consumers in emerging Asia. International Review of Management and Business Research, 6(2), 579-594.
Karoui, S. Khemakhem, R. (2019). Consumer ethnocentrism in developing countries. European Research on Management and Business Economics, 8(2), 1-9.
KIM, M. S. PYSARCHIK, T. (2000). Predicting purchase intentions for uni-national and bi-national products. International Journal of Retail & Distribution Management, 2000, 28(6), 280 – 291.
MOCKAITIS, A. I. SALCIUVIENE, L. GHAURI, P. N. (2013). On What Do Consumer Product Preferences Depend? Determining Domestic versus Foreign Product Preferences in an Emerging Economy Market. Journal of International Consumer Marketing, 25(3),166–180.
Mohammad Shah, Kh. A. Ibrahim, H. I. & Maludin, N. (2018). The Effects of Attitudes on Foreign Product Koreans towards Japanese brands. Asia Pacific Journal of Marketing and Logistics, 29(2), 330-346. 
MOON, S. NELSON M. R. (2008). Exploring the Influence of Media Exposure and Cultural Values on Korean Immigrants’ Advertising Evaluations. International Journal of Advertising 21(4), 33-46.
Rashid, M.S. Sang-Eun, B. (2018). Are consumers willing to go the extra mile for fair trade products made in a developing country? A comparison with made in USA products at different prices. Journal of Retailing and Consumer Services, 41(2), 201–210. 
SCHOOLER, R. D. (1965). Product bias in the central American for Consumer Research. Journal of Marketing Research, 2(4) 394-397.
SHIMP, T. A. 1984. Consumer Ethnocentrism: The Concept and Preliminary Empirical Test, Advances in Consumer Research,11(3), 285-290.
SHIMP, T. A. SHARMA, S. (1987). Consumer Ethnocentrism: Construction and Validation of the CETSCALE, Journal of Marketing Research, 12(4), 345-361.  
 
 

Files

History

  • Receive Date: 09 December 2021
  • Revise Date: 10 August 2022
  • Accept Date: 11 December 2021

Share

How to cite

Statistics