بررسی بازاریابی هوشمند با بهره‌گیری از ظرفیت‌های صادراتی در مناطق آزاد تجاری کشور

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران

2 دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران

3 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، پردیس بین‌المللی کیش، دانشگاه تهران، تهران، ایران

چکیده

مطالعه حاضر با هدف بررسی بازاریابی هوشمند با بهره‌گیری از ظرفیت‌های صادراتی در مناطق آزاد تجاری کشور انجام شد. این مطالعه از نظر هدف کاربردی و از نظر روش و بازه زمانی گردآوری داده‌ها، به‌عنوان یک پژوهش پیمایش-مقطعی طبقه‌بندی می‌شود. جامعه آماری شامل مدیران و کارشناسان مناطق آزاد تجاری کشور است که با استفاده از روش تحلیل توان کوهن، حجم نمونه 135 نفر برآورد شد و نمونه‌گیری به‌صورت تصادفی ساده انجام گردید. ابزار گردآوری داده‌ها، پرسشنامه‌ای محقق‌ساخته بود که شامل سوالات مرتبط با ابعاد مختلف بازاریابی هوشمند و ظرفیت‌های صادراتی می‌باشد. برای ارزیابی روایی پرسشنامه، از روش‌های روایی صوری (با استفاده از نظرات داوران)، روایی همگرا (با مقدار بالای 5/0) و روایی واگرا استفاده شد. همچنین، پایایی پرسشنامه نیز با برآورد آلفای کرونباخ، ضریب رو و پایایی ترکیبی (با مقادیر بالای 7/0) مطلوب ارزیابی گردید. تحلیل داده‌ها با استفاده از روش حداقل مربعات جزئی (PLS) انجام شد. نتایج به‌دست‌آمده نشان داد که استراتژی هوشمندی بازاریابی صادرات می‌تواند به‌طور مثبت بر بهبود عملکرد مالی و غیرمالی مناطق آزاد تجاری کشور تأثیرگذار باشد. این یافته‌ها حاکی از آن است که با به‌کارگیری روش‌های هوشمند در بازاریابی، می‌توان به بهینه‌سازی فرآیندهای صادراتی و افزایش رقابت‌پذیری در بازارهای بین‌المللی دست یافت. در نهایت، پیشنهاد می‌شود که مدیران مناطق آزاد تجاری کشور با تمرکز بر توسعه استراتژی‌های بازاریابی هوشمند، ضمن بهره‌برداری از ظرفیت‌های موجود، به تقویت جایگاه خود در بازارهای جهانی بپردازند. همچنین، نیاز به تحقیقات بیشتر در زمینه تأثیر عوامل محیطی و فرهنگی بر موفقیت این استراتژی‌ها احساس می‌شود.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله [English]

Investigating Smart Marketing Utilizing Export Capacities in the Free Trade Zones of the Country

نویسندگان [English]

  • Ebrahim Zarepour Nasirabadi 1
  • Alireza Nikkhah 2
  • Zohre sadat Doaei 3
1 Assistant Professor., Business Administration, Shahed University, Tehran, Iran
2 MSc. Student, Business Administration, Shahed University, Tehran, Iran
3 PhD student in Business Management, Kish International Campus, University of Tehran, Tehran Iran
چکیده [English]

The present study was conducted with the aim of studying smart marketing by utilizing export capacities in the country's free trade zones. This study is classified as cross-sectional survey research in terms of its applied purpose and in terms of the method and time frame of data collection. The statistical population includes managers and experts of the country's free trade zones. Using the Cohen power analysis method, the sample size was estimated at 135 people and the sampling was done by simple random sampling. The data collection tool was a researcher-made questionnaire that included questions related to different dimensions of smart marketing and export capacities. To assess the validity of the questionnaire, face validity methods (using the opinions of the referees), convergent validity (with a value above 0.5) and divergent validity were used. Also, the reliability of the questionnaire was evaluated as desirable by estimating Cronbach's alpha, R coefficient and composite reliability (with values above 0.7). Data analysis was performed using the partial least squares (PLS) method. The results showed that the smart export marketing strategy can have a positive impact on improving the financial and non-financial performance of the country's free trade zones. These findings indicate that by applying smart methods in marketing, it is possible to optimize export processes and increase competitiveness in international markets. Finally, it is suggested that the managers of the country's free trade zones should focus on developing smart marketing strategies, while exploiting existing capacities, to strengthen their position in global markets. Also, there is a need for further research on the impact of environmental and cultural factors on the success of these strategies.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Smart Marketing
  • Export Capacities
  • Free Trade Zones of the Country

مراجع

  1. اسماعیل‌پور، حسن. (1400). مدیریت بازاریابی بین‌المللی. تهران: نگاه دانش.
  2. ایروانی، مهدیه؛ سرمد‌سعیدی، سهیل وقاسمی، بهروز. (1402). طراحی مدل استراتژی بازاریابی هوشمند بانک صادرات در راستای برنامه‌ریزی منطقه‌ای و جغرافیایی. برنامه‌ریزی منطقه‌ای، 13(52)، 237-253.
  3. آذر، عادل و غلامزاده، رسول. (1401). کمترین مربعات جزئی. تهران: نگاه دانش.
  4. آقازاده, هاشم و فلاحی, محمد باقر . (1403). نقش روابط بازرگانی بین الملل در اثر بازارگرایی بین الملل بر چابکی بازاریابی بین الملل. نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی, 7(1), 87-107
  5. آملی‌دیوا، زهرا، دانایی، ابوالفضل و زرگر، محمد. (1402). واکاوی عوامل مؤثر بر بازاریابی دیجیتال در صنایع دریایی مبتنی بر تکنیک فراترکیب. مطالعات بین‌ رشته‌ای دانش راهبردی، 13(53)، 110-85.
  6. پناهی‌فر، یعقوب؛ خوش‌چهره، محمد؛ حمیدی‌زاده، محمدرضا و منوریان، عباس. (1400). طراحی مدل خط‌مشی‌گذاری توسعه صادرات غیر نفتی در مناطق آزاد ایران. سیاستگذاری عمومی، 7(2)، 167-185.
  7. ‌تنگستانی،محمدقاسم و مرادی برلیان، مهدی. (1403)، نسبت صلاحیت دستگاه­های اجرایی با سازمان مناطق آزاد تجاری-صنعتی،‌ مطالعات حقوق عمومی 54(1).
  8. حبیبی، آرش و جلال‌نیا، راحله. (1401). حداقل مربعات جزئی. تهران: نارون.
  9. حمیدی، محسن؛ نقی‌امیری، علی و یزدانی، حمیدرضا. (1402). طراحی و تبیین مدل ارتقاء سلامت اداری در سازمان‌های مناطق آزاد تجاری، صنعتی کشور. مدیریت فرهنگی، 17 (60)، 59-81.
  10. خاکزاد شاهاندشتی، محسن. (1403). بررسی امکان استثناء پذیری مالی مناطق آزاد تجاری- صنعتی از شمول اصل پنجاه و سوم قانون اساسی. پژوهش‌های نوین حقوق اداری، 6(19)، 361-383.
  11. رستگاری، رضا و میرزایی‌خلیل‌آبادی، حمیدرضا. (1402). تأثیر بهره‌وری کل عوامل تولید بر ظرفیت صادراتی دوجانبه بخش کشاورزی ایران و اتحادیه اروپا. تحقیقات اقتصاد کشاورزی، 15(2)، 136-119.
  12. زارع‌مهرجردی، فرزانه. (1401). ارائه مدلی برای پرورش و توسعه شایستگی‌های مدیران بازاریابی بین المللی در مناطق آزاد تجاری. آموزش و توسعه منابع انسانی، 9(33)، ۵۵-۷۹.
  13. زمانی، علیرضا؛ جلالی‌فراهانی، کامبیز؛ سمیعی‌نصیر، مسعود و آخوندی، نسرین. (1403). طراحی مدل ارتقای برند ملی کشور در زمینه صادرات کالا و خدمات صنعتی. مدیریت بازاریابی، 19 (62)، 65-83.
  14. شریعت‌نژاد، علی؛ موسوی زاده، سیده مریم و منتی, رضوان. (1403). شناسایی و تحلیل عوامل موثر و پیامدهای نوآوری نرم در شرکت های صادراتی با روش نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی، 7(4)، 1-30
  15. شفیعی‌رودپشتی، میثم؛ بهرامی، فرشته و کریمی‌شوهانی، فاطمه. (1398). ارائه الگوی رقابت‌پذیری در مناطق آزاد تجاری. کاوش‌های مدیریت بازرگانی، 11(21)، 181-207.
  16. شیرخانی، محمد علی و خلف رضایی، محمود . (1394). سرمایۀ اجتماعی و رقابت‌پذیری در نظام بین‌الملل. فصلنامه سیاست. (3) 45، 721- 740
  17. عباسپور، احسان؛ آلبونعیمی، ابراهیم و حقیقی، محمد. (1403). طراحی بسته سیاستی دانش بازاریابی در مناطق آزاد تجاری مبتنی براکتساب دانش ضمنی خبرگان. مدیریت دانش سازمانی، 7(24)، 153-186.
  18. لطفعلی‌زاده لاهرودی، علی. (1403). مروری بر جایگاه مناطق آزاد در نظریات علمی و اسناد توسعه. جغرافیا و روابط انسانی، 7(24)، 630-650