بررسی بازاریابی هوشمند با بهره‌گیری از ظرفیت‌های صادراتی در مناطق آزاد تجاری کشور

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران

2 دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران

3 دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، پردیس بین‌المللی کیش، دانشگاه تهران، تهران، ایران

چکیده

مطالعه حاضر با هدف بررسی بازاریابی هوشمند با بهره‌گیری از ظرفیت‌های صادراتی در مناطق آزاد تجاری کشور انجام شد. این مطالعه از نظر هدف کاربردی و از نظر روش و بازه زمانی گردآوری داده‌ها، به‌عنوان یک پژوهش پیمایش-مقطعی طبقه‌بندی می‌شود. جامعه آماری شامل مدیران و کارشناسان مناطق آزاد تجاری کشور است که با استفاده از روش تحلیل توان کوهن، حجم نمونه 135 نفر برآورد شد و نمونه‌گیری به‌صورت تصادفی ساده انجام گردید. ابزار گردآوری داده‌ها، پرسشنامه‌ای محقق‌ساخته بود که شامل سوالات مرتبط با ابعاد مختلف بازاریابی هوشمند و ظرفیت‌های صادراتی می‌باشد. برای ارزیابی روایی پرسشنامه، از روش‌های روایی صوری (با استفاده از نظرات داوران)، روایی همگرا (با مقدار بالای 5/0) و روایی واگرا استفاده شد. همچنین، پایایی پرسشنامه نیز با برآورد آلفای کرونباخ، ضریب رو و پایایی ترکیبی (با مقادیر بالای 7/0) مطلوب ارزیابی گردید. تحلیل داده‌ها با استفاده از روش حداقل مربعات جزئی (PLS) انجام شد. نتایج به‌دست‌آمده نشان داد که استراتژی هوشمندی بازاریابی صادرات می‌تواند به‌طور مثبت بر بهبود عملکرد مالی و غیرمالی مناطق آزاد تجاری کشور تأثیرگذار باشد. این یافته‌ها حاکی از آن است که با به‌کارگیری روش‌های هوشمند در بازاریابی، می‌توان به بهینه‌سازی فرآیندهای صادراتی و افزایش رقابت‌پذیری در بازارهای بین‌المللی دست یافت. در نهایت، پیشنهاد می‌شود که مدیران مناطق آزاد تجاری کشور با تمرکز بر توسعه استراتژی‌های بازاریابی هوشمند، ضمن بهره‌برداری از ظرفیت‌های موجود، به تقویت جایگاه خود در بازارهای جهانی بپردازند. همچنین، نیاز به تحقیقات بیشتر در زمینه تأثیر عوامل محیطی و فرهنگی بر موفقیت این استراتژی‌ها احساس می‌شود.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

عنوان مقاله [English]

Investigating Smart Marketing Utilizing Export Capacities in the Free Trade Zones of the Country

نویسندگان [English]

  • Ebrahim Zarepour Nasirabadi 1
  • Alireza Nikkhah 2
  • Zohre sadat Doaei 3
1 Assistant Professor., Business Administration, Shahed University, Tehran, Iran
2 MSc. Student, Business Administration, Shahed University, Tehran, Iran
3 PhD student in Business Management, Kish International Campus, University of Tehran, Tehran Iran
چکیده [English]

The present study was conducted with the aim of studying smart marketing by utilizing export capacities in the country's free trade zones. This study is classified as cross-sectional survey research in terms of its applied purpose and in terms of the method and time frame of data collection. The statistical population includes managers and experts of the country's free trade zones. Using the Cohen power analysis method, the sample size was estimated at 135 people and the sampling was done by simple random sampling. The data collection tool was a researcher-made questionnaire that included questions related to different dimensions of smart marketing and export capacities. To assess the validity of the questionnaire, face validity methods (using the opinions of the referees), convergent validity (with a value above 0.5) and divergent validity were used. Also, the reliability of the questionnaire was evaluated as desirable by estimating Cronbach's alpha, R coefficient and composite reliability (with values above 0.7). Data analysis was performed using the partial least squares (PLS) method. The results showed that the smart export marketing strategy can have a positive impact on improving the financial and non-financial performance of the country's free trade zones. These findings indicate that by applying smart methods in marketing, it is possible to optimize export processes and increase competitiveness in international markets. Finally, it is suggested that the managers of the country's free trade zones should focus on developing smart marketing strategies, while exploiting existing capacities, to strengthen their position in global markets. Also, there is a need for further research on the impact of environmental and cultural factors on the success of these strategies.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Smart Marketing
  • Export Capacities
  • Free Trade Zones of the Country

مراجع

  1. اسماعیل‌پور، حسن. (1400). مدیریت بازاریابی بین‌المللی. تهران: نگاه دانش.
  2. ایروانی، مهدیه؛ سرمد‌سعیدی، سهیل وقاسمی، بهروز. (1402). طراحی مدل استراتژی بازاریابی هوشمند بانک صادرات در راستای برنامه‌ریزی منطقه‌ای و جغرافیایی. برنامه‌ریزی منطقه‌ای، 13(52)، 237-253.
  3. آذر، عادل و غلامزاده، رسول. (1401). کمترین مربعات جزئی. تهران: نگاه دانش.
  4. آقازاده, هاشم و فلاحی, محمد باقر . (1403). نقش روابط بازرگانی بین الملل در اثر بازارگرایی بین الملل بر چابکی بازاریابی بین الملل. نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی, 7(1), 87-107
  5. آملی‌دیوا، زهرا، دانایی، ابوالفضل و زرگر، محمد. (1402). واکاوی عوامل مؤثر بر بازاریابی دیجیتال در صنایع دریایی مبتنی بر تکنیک فراترکیب. مطالعات بین‌ رشته‌ای دانش راهبردی، 13(53)، 110-85.
  6. پناهی‌فر، یعقوب؛ خوش‌چهره، محمد؛ حمیدی‌زاده، محمدرضا و منوریان، عباس. (1400). طراحی مدل خط‌مشی‌گذاری توسعه صادرات غیر نفتی در مناطق آزاد ایران. سیاستگذاری عمومی، 7(2)، 167-185.
  7. ‌تنگستانی،محمدقاسم و مرادی برلیان، مهدی. (1403)، نسبت صلاحیت دستگاه­های اجرایی با سازمان مناطق آزاد تجاری-صنعتی،‌ مطالعات حقوق عمومی 54(1).
  8. حبیبی، آرش و جلال‌نیا، راحله. (1401). حداقل مربعات جزئی. تهران: نارون.
  9. حمیدی، محسن؛ نقی‌امیری، علی و یزدانی، حمیدرضا. (1402). طراحی و تبیین مدل ارتقاء سلامت اداری در سازمان‌های مناطق آزاد تجاری، صنعتی کشور. مدیریت فرهنگی، 17 (60)، 59-81.
  10. خاکزاد شاهاندشتی، محسن. (1403). بررسی امکان استثناء پذیری مالی مناطق آزاد تجاری- صنعتی از شمول اصل پنجاه و سوم قانون اساسی. پژوهش‌های نوین حقوق اداری، 6(19)، 361-383.
  11. رستگاری، رضا و میرزایی‌خلیل‌آبادی، حمیدرضا. (1402). تأثیر بهره‌وری کل عوامل تولید بر ظرفیت صادراتی دوجانبه بخش کشاورزی ایران و اتحادیه اروپا. تحقیقات اقتصاد کشاورزی، 15(2)، 136-119.
  12. زارع‌مهرجردی، فرزانه. (1401). ارائه مدلی برای پرورش و توسعه شایستگی‌های مدیران بازاریابی بین المللی در مناطق آزاد تجاری. آموزش و توسعه منابع انسانی، 9(33)، ۵۵-۷۹.
  13. زمانی، علیرضا؛ جلالی‌فراهانی، کامبیز؛ سمیعی‌نصیر، مسعود و آخوندی، نسرین. (1403). طراحی مدل ارتقای برند ملی کشور در زمینه صادرات کالا و خدمات صنعتی. مدیریت بازاریابی، 19 (62)، 65-83.
  14. شریعت‌نژاد، علی؛ موسوی زاده، سیده مریم و منتی, رضوان. (1403). شناسایی و تحلیل عوامل موثر و پیامدهای نوآوری نرم در شرکت های صادراتی با روش نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی، 7(4)، 1-30
  15. شفیعی‌رودپشتی، میثم؛ بهرامی، فرشته و کریمی‌شوهانی، فاطمه. (1398). ارائه الگوی رقابت‌پذیری در مناطق آزاد تجاری. کاوش‌های مدیریت بازرگانی، 11(21)، 181-207.
  16. شیرخانی، محمد علی و خلف رضایی، محمود . (1394). سرمایۀ اجتماعی و رقابت‌پذیری در نظام بین‌الملل. فصلنامه سیاست. (3) 45، 721- 740
  17. عباسپور، احسان؛ آلبونعیمی، ابراهیم و حقیقی، محمد. (1403). طراحی بسته سیاستی دانش بازاریابی در مناطق آزاد تجاری مبتنی براکتساب دانش ضمنی خبرگان. مدیریت دانش سازمانی، 7(24)، 153-186.
  18. لطفعلی‌زاده لاهرودی، علی. (1403). مروری بر جایگاه مناطق آزاد در نظریات علمی و اسناد توسعه. جغرافیا و روابط انسانی، 7(24)، 630-650.
  19. محقق، پریسا؛ جامی، مجید و مودی، مهدیه. (1400). بررسی تأثیر معافیت‌های مالیاتی بر رشد و توسعه مناطق آزاد تجاری. رویکردهای پژوهشی نوین، 5 (64)، 49-63.
  20. مشبکی‌اصفهانی، اصغر؛ ابوالمعصوم، محمد و نعامی، عبدالله. (1400). ارائه مدل بازاریابی هوشمند در شرکت‌های سرمایه‌گذاری. تحقیقات اقتصاد کشاورزی، 13(1)، 261-278.
  21. میری، ایوب؛ عیسی‌زاده، سعید. (1402). ارزیابی تأثیرات سیاست ایجاد مناطق آزاد تجاری بر رشد منطقه ای با استفاده از روش هوش مصنوعی. مطالعات اقتصادی کاربردی ایران، 12(46)، 207-240.
  22. نجفی‌کانی، اکبر؛ تحریری، بتول. (1402). بررسی اثرات منطقه آزاد تجاری و صنعتی بندرانزلی در بهبود شاخص‌های توسعه نواحی روستایی. پژوهش‌های جغرافیای انسانی، 55 (۱۲۶)، 93-111.
  1. Abbaspour, E., Albonaimi, E., & Haghigi, M. (2024). Designing a marketing knowledge policy package for free trade zones based on acquiring tacit knowledge of experts. Organizational Knowledge Management, 7(24), 153-186. (in Persian)
  2. Aghazadeh, H. (2015). Strategic marketing management: Achieving superior business performance through intelligent marketing strategy. Procedia-Social and Behavioral Sciences, 207, 125-134.‏
  3. Aghazadeh, H., & Fallahi, M. B. (2024). The role of international trade relations in the effect of international market orientation on international marketing agility. Scientific Research Journal of International Business Management, 7(1), 87-107. (in Persian)
  4. Amolidiva, Z., Danaei, A., & Zargar, M. (2023). Analysis of factors affecting digital marketing in marine industries based on Meta-synthesis technique. Interdisciplinary Studies in Strategic Knowledge, 13(53), 85-110. (in Persian)
  5. Arjun, R., Kuanr, A., & Suprabha, K. R. (2021). Developing banking intelligence in emerging markets: Systematic review and agenda. International Journal of Information Management Data Insights, 1(2), 100026.
  6. Azar, A., & Gholamzadeh, R. (2022). Partial least squares. Tehran: Negah-e Danesh. (in Persian)
  7. Balassa, B. (2013). The theory of economic integration (routledge revivals). Routledge.‏
  8. Chin, W. W. (1998). The partial least squares approach to structural equation modeling. Modern methods for business research, 295(2), 295-33.
  9. Cohen, J. E. (2013). Statistical Power Analysis for the Behavioral Sciences. Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.
  10. Dunning, J. H., & Lundan, S. M. (2008). Multinational enterprises and the global economy. Edward Elgar Publishing.‏
  11. Esmaeilpour, H. (2021). International marketing management. Tehran: Negah-e Danesh. (in Persian)
  12. Habibi, A., & Jalalnia, R. (2022). Partial least squares. Tehran: Narvan. (in Persian)
  13. Hair Jr, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2021). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM). Sage publications.
  14. Hamidi, M., Naghi Amiri, A., & Yazdani, H. R. (2023). Designing and explaining a model for promoting administrative health in organizations of free trade-industrial zones of Iran. Cultural Management, 17(60), 59-81. (in Persian)
  15. Hoque, M. T., Ahammad, M. F., Tzokas, N., Tarba, S., & Nath, P. (2022). Eyes open and hands on: market knowledge and marketing capabilities in export markets. International Marketing Review, 39(3), 431-462.‏
  16. Iravani, M., Sarmad Saidi, S., & Ghasemi, B. (2023). Designing a smart marketing strategy model for Bank Saderat in line with regional and geographical planning. Regional Planning, 13(52), 237-253. (in Persian)
  17. Jean, G. (2025). The Impact of Free Trade Zones and Logistics Hubs on Entrepreneurial Marketing Performance in Oman.‏
  18. Khakzad Shahandashti, M. (2024). A study on the possibility of financial exception of free trade-industrial zones from the scope of Article 53 of the Constitution. Modern Administrative Law Research, 6(19), 361-383. (in Persian)
  19. Lotfali Zadeh Lahroudi, A. (2024). A review of the position of free zones in scientific theories and development documents. Geography and Human Relations, 7(24), 630-650. (in Persian)
  20. Miller, E., Cross, L., & Lopez. M. (2010). Sampling in qualitative research. FBB research group, 19(3), 249-261.
  21. Miri, A., & Eisazadeh, S. (2023). Evaluating the impacts of free trade zone establishment policy on regional growth using artificial intelligence method. Applied Economic Studies of Iran, 12(46), 207-240. (in Persian)
  22. Mohaghegh, P., Jami, M., & Moudi, M. (2021). Investigating the effect of tax exemptions on the growth and development of free trade zones. Modern Research Approaches, 5(64), 49-63. (in Persian)
  23. Moshbaki Esfahani, A., Abolmaasoum, M., & Naami, A. (2021). Presenting a smart marketing model for investment companies. Agricultural Economics Research, 13(1), 261-278. (in Persian)
  24. Najafi Kani, A., & Tahri, B. (2023). Investigating the effects of Anzali Free Trade-Industrial Zone on improving rural development indicators. Human Geography Research, 55(126), 93-111. (in Persian)
  25. Panahifar, Y., Khoshchehreh, M., Hamidizadeh, M. R., & Monavarian, A. (2021). Designing a policy model for non-oil export development in Iran's free zones. Public Policy Making, 7(2), 167-185. (in Persian)
  26. Rastegari, R., & Mirzaei Khalilabadi, H. R. (2023). The impact of total factor productivity on bilateral export capacity of Iran's agricultural sector and the European Union. Agricultural Economics Research, 15(2), 119-136. (in Persian)
  27. Shafiei Rudposhti, M., Bahrami, F., & Karimi Shouhani, F. (2019). Presenting a competitiveness model in free trade zones. Business Management Explorations, 11(21), 181-207. (in Persian)
  28. Shariatnejad, A., Mousavizadeh, S. M., & Monti, R. (2024). Identifying and analyzing the effective factors and consequences of soft innovation in export companies using FCM method. Scientific Research Journal of International Business Management, 7(4), 1-30. (in Persian)
  29. Shirkhani, M. A., & Khalaf Rezaei, M. (2015). Social capital and competitiveness in the international system. Policy Quarterly, 45(3), 721-740. (in Persian)
  30. Sohrabpour, V., Oghazi, P., Toorajipour, R., & Nazarpour, A. (2021). Export sales forecasting using artificial intelligence. Technological Forecasting and Social Change, 163, 463-480.
  31. Strauss, A., & Corbin, J. M. (1997). Grounded theory in practice. Sage.
  32. Tallafokam, D. N. D., Nda'chi Deffo, R., Youmto, E., & Fomba Kamga, B. (2024). Free zones and manufactured export competitiveness from Africa. Review of Development Economics, 175, 621-628.
  33. Tangestani, M. G., & Moradi Baryan, M. (2024). The relationship between the jurisdiction of executive bodies and the organization of free trade-industrial zones. Public Law Studies, 54(1). (in Persian)
  34. Zaj, Z., Albo Naeimi, E., & Khodamoradi, M. (2023). Identify the export market attractiveness of Iran's free zones. International Journal of Nonlinear Analysis and Applications, 14(9), 317-328.
  35. Zamani, A., Jalali Farahani, K., Samiei Nasir, M., & Akhoondi, N. (2024). Designing a model for enhancing the national brand in the export of industrial goods and services. Marketing Management, 19(62), 65-83. (in Persian)
  36. Zare Mehrjerdi, F. (2022). Providing a model for cultivating and developing competencies of international marketing managers in free trade zones. Training & Human Resource Development, 9(33), 55-79. (in Persian)
نشریه علمی پژوهشی مدیریت کسب و کارهای بین المللی
دوره 8، شماره 4
خرداد 1405
صفحه 217-238

فایل ها

سابقه مقاله

  • تاریخ دریافت: 12 اسفند 1404
  • تاریخ بازنگری: 12 خرداد 1405
  • تاریخ پذیرش: 17 خرداد 1405

هم رسانی

ارجاع به این مقاله

آمار