الگوی تحلیلی تأثیر بین‌المللی شدن بر عملکرد نوآورانه، با نقش میانجی بازارگرایی و جهت‌گیری کارآفرینی در کسب و کارهای کوچک و متوسط استان اصفهان

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان

1 دانشیار، گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، تبریز، ایران

2 دانشیار، گروه مدیریت، دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

3 کارشناس ارشد، گروه مدیریت، دانشگاه پیام نور،تهران، ایران

چکیده

پژوهش حاضر با هدف بررسی تأثیر بین‌المللی شدن بر عملکرد نوآوری به­واسطه بازارگرایی و جهت‌گیری کارآفرینی در کسب وکارهای کوچک­ومتوسط استان اصفهان انجام شده است. پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر ماهیت و روش، توصیفی و پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش80 واحد از SMEs استان اصفهان و نمونه 66 نفری از مدیران که با فرمول کوکران تعیین و با روش نمونه­گیری هدفمند انتخاب شده­اند. تحلیل همزمان روابط بین متغیرها و اعتبارسنجی مدل پیشنهادی با روش SEM-PLS انجام گرفته است. یافته­ها نشان داد که هرچند درجه بین‌المللی‌شدن تأثیر مستقیم و معناداری بر عملکرد نوآوری نداشت(26/1=t و 869/0=β)؛ امّا، این رابطه از طریق دو مسیر غیرمستقیم و با میانجی‌گری کامل بازارگرایی(88/2=t و 846/0=β)؛ و جهت‌گیری کارآفرینی (24/2=t و 686/0=β) تأیید شد. همچنین، بازارگرایی با ضریب 933/۰ و جهت‌گیری کارآفرینی با ضریب 886/۰ به‌طور مستقیم بر عملکرد نوآوری تأثیر مثبت و معناداری داشتند. ضریب تعیین(R²) مدل برای متغیر عملکرد نوآوری برابر با 89/۰ بود که نشان‌دهنده برازش قوی مدل ساختاری است. نتایج پژوهش نشان می­دهد در SMEs استان اصفهان، بین‌المللی‌شدن به‌تنهایی نمی‌تواند منجر به ارتقای نوآوری شود؛ بلکه این تأثیرگذاری مستلزم تقویت فرهنگ بازارگرایی (مشتری‌گرایی، رقیب‌گرایی و هماهنگی بین‌بخشی) و روحیه کارآفرینانه (ریسک‌پذیری، پیش‌گامی و تهاجم رقابتی) در سازمان است. یافته‌های این پژوهش با تأکید بر شرایط خاص اقتصاد ایران؛ تحریم‌ها، نوسانات ارزی و محدودیت‌های دسترسی به بازارهای هدف می‌تواند رهنمودهای ارزشمندی برای مدیران و سیاست‌گذاران برای بهبود عملکرد نوآوری از طریق فعالیت‌های بین‌المللی ارائه دهد.

کلیدواژه‌ها

موضوعات


عنوان مقاله [English]

Analytical Model of the Impact of Internationalization on Innovation Performance, with the Mediating Role of Market Orientation and Entrepreneurial Orientation in SMEs in Isfahan Province

نویسندگان [English]

  • Hossein Abbasi Esfanjani 1
  • Belal Panahi 2
  • Masoud Bagherifar 3
1 Associate Professor, Department of Business Administration, Faculty of Economics and Management, University of Tabriz, Tabriz, IRAN
2 Associate Professor, department of Management, Payame Noor University (PNU), Tehran, Iran
3 Master's Graduate، Department of Management, Payam Noor University, ،Tehran, Iran
چکیده [English]

This study investigates the impact of internationalization on innovation performance through the mediating roles of market orientation and entrepreneurial orientation in small and medium-sized enterprises (SMEs) in Isfahan Province, Iran. The research is applied in purpose and descriptive-survey in nature. The statistical population comprised 80 SME units in Isfahan Province, with a sample of 66 managers selected through purposive sampling based on Cochran's formula. Data analysis was conducted using SEM-PLS to simultaneously examine relationships between variables and validate the proposed model. Findings revealed that while the degree of internationalization had no direct significant effect on innovation performance (t=1.26, β=0.869), this relationship was confirmed through two indirect pathways with full mediation by market orientation (t=2.88, β=0.846) and entrepreneurial orientation (t=2.24, β=0.686). Furthermore, market orientation (β=0.933) and entrepreneurial orientation (β=0.886) had direct positive and significant effects on innovation performance. The R² value for innovation performance was 0.89, indicating strong model fit. Results demonstrate that in Isfahan Province SMEs, internationalization alone cannot enhance innovation; rather, such impact requires strengthening market-oriented culture (customer orientation, competitor orientation, and inter-functional coordination) and entrepreneurial spirit (risk-taking, proactiveness, and competitive aggressiveness) within organizations. The findings, contextualized within Iran's specific economic conditions—sanctions, currency fluctuations, and limited access to target markets—provide valuable guidance for managers and policymakers seeking to improve innovation performance through international activities.

کلیدواژه‌ها [English]

  • Internationalization
  • Entrepreneurial Orientation
  • Market Orientation
  • Innovation Performance
  • SMEs
  • PLS-SEM
امینی، علیرضا و فتاحی، حمیدرضا. (۱۳۹۷). طراحی مدل بین‌المللی‌سازی شرکت‌های کوچک و متوسط در شرکت‌های دانش‌بنیان نانو. فصلنامه مدیریت بازرگانی، ۱۰ (۳)، ۵۸۳-۶۰۲.
ایسنا. (1404). ۹۰ درصد صنایع ایران در دست بنگاه‌های کوچک و متوسط. مصاحبه مدیرعامل سازمان صنایع کوچک و شهرک‌های صنعتی ایران، خبرگزاری دانشجویان ایران، 17 آذرماه، شناسه خبر: 1404091711040
دهقان، نبی­اله. (1386). بررسی، طبقه­بندی و انتخاب استراتژی­های ورود به بازارهای بین المللی. مجموعه مقالات دومین کنفرانس بین المللی مدیریت استراتژیک، ایران: تهران.
داوری، علی و رضازاده، آرش. (1392). مدل سازی معادلات ساختاری با نرم افزار pls. چاپ سوم، سازمان انتشارات جهاد دانشگاهی، تهران.
دیواندری، علی، سید جوادین، سیدرضا. ، خداداد حسینی، سیدحمید. و استیری، مهرداد. (1394). شناسایی ابعاد بازارگرایی در صنعت خدمات بانکداری کشور با تأکید بر نقش منابع انسانی. فصلنامه علمی- پژوهشی مدیریت بازرگانی، 2(2)، 314-295.
شیولسون، ریچارد. (1395). استدلال آماری در علوم رفتاری. ترجمه کیامنش، تهران، جهاد دانشگاهی.
شیخیان، علی کاظم و دوستیان،  رحمان. (1393). بررسی تاثیر جهت­گیری بازار، نوآوری سازمانی و قدرت رقابت بر عملکرد مالی و عملکرد بازار بانک­ها، اولین همایش ملی بازاریابی فرصت­ها و چالش­ها، مشهد، دانشگاه فردوسی.
عباسی اسفنجانی، حسین؛ مرسلی، رویا و خدایی­گرگری، محمدتقی. (1397). بررسی تاثیر عوامل نیرویی در رابطه بین فرهنگ بازاریابی و عملکرد صادراتی شرکت‌های تولیدی صادراتی استان زنجان. فصلنامه علمی- پژوهشی مدیریت و کسب و کارهای بین المللی، 1(2)، 35-21.
عباسی اسفنجانی، حسین. و سلیمی­باهر، مینو. (1398). بازرگانی بین الملل: صادرات و واردات. چاپ اول، تبریز: انتشارات دانشگاه تبریز.
عباسی اسفنجانی، حسین. (1401). تاثیر قابلیت­های نوآوری محصول، هوشمندی بازار، قیمت گذاری و ارتباطات بازاریابی بر مزیت رقابتی و عملکرد بین­المللی کسب و کارهای کوچک و متوسطِ استان هرمزگان. فصلنامه علمی- پژوهشی مدیریت و کسب و کارهای بین­المللی،  4(5)، 178-159.
عباسی اسفنجانی، حسین. (1403). الگوی تحلیلی نقش واسطه­گری نوآوری سازمانی بین بازارگرایی و عملکرد کسب و کارهای کوچک و متوسط استان آذربایجان شرقی. فصلنامه علمی- پژوهشی مدیریت و کسب و کارهای بین المللی، 7(2)، 191-169.
قراخانی، مریم و دژآهنگ، منوچهر. (1398). بررسی نقش میانجی عملکرد نوآوری در تاثیر جهت­گیری کارآفرینی، بازار و یادگیری بر عملکرد صادرات صنعت شیلات ایران. مجموعه مقالات همایش ملی کارآفرینی در بستر فناوری اطلاعات. بابلسر، دانشگاه مازندران.
گروسی مختارزاده، نیما و زمانی، محمود. (1394). تبیین تأثیر بازارگرایی و نوآوری مدیریت بر عملکرد بنگاه با تأکید بر نقش میانجی نوآوری فناورانه . نشریه مدیریت بازرگانی (دانش مدیریت)، 7(2)، 484-463.
 
Abbasi Esfanjani, H. (2022). The Impact of Product Innovation Capabilities, Market Intelligence, Pricing, and Marketing Communications on Competitive Advantage and International Performance of Small and Medium Enterprises in Hormozgan Province. Scientific-Research Quarterly Journal of Management and International Businesses, 5 (4), Serial No. 20, 159–178. (In Persian)
Abbasi Esfanjani, H. (2024). An Analytical Model of the Mediating Role of Organizational Innovation between Market Orientation and Performance of Small and Medium Enterprises in East Azerbaijan Province. Scientific-Research Quarterly Journal of Management and International Businesses, 7 (2), 169–191. (In Persian)
Abbasi Esfanjani, H., & Salimi‑Baher, M. (2019). International Trade: Export and Import (1st ed.). Tabriz: University of Tabriz Press. (In Persian)
Abbasi Esfanjani, H., Morsali, R., & Khodaei Gargari, M. T. (2018). Investigating the Impact of Driving Forces on the Relationship between Marketing Culture and Export Performance of Exporting Manufacturing Companies in Zanjan Province. Scientific-Research Quarterly Journal of Management and International Businesses, 1 (2), 21–35. (In Persian)
Abdl‑halim, H., Ahmad, N.H., Gear, A., Ramayah, T. (2019). Innovation culture in SMEs: the importance of organizational culture, organizational learning and market orientation. Entrepreneurship Research Journal, 9 (3), 1‑14.
Amini, A., & Fattahi, H. (2018). Designing an Internationalization Model for Small and Medium Enterprises in Nano‑Technology Knowledge‑Based Companies. Quarterly Journal of Business Management, 10 (3), 583–602. (In Persian)
Bagheri, M., Mitchelmore, S., Bamiatzi, B., & Nikolopoulos, K. (2019). Internationalization Orientation in SMEs: The Mediating Role of Technological Innovation. Journal of International Management, 25 (1), 121–139.
Baker, W. E., & Sinkula, J. M. (2009). The complementary effects of market orientation and entrepreneurial orientation on profitability in small businesses. Journal of Small Business Management, 47 (4), 443–464.
Blind, K., & Jungmittag, A. (2004). Foreign direct investment, imports and innovations in the service industry. Review of Industrial Organization, 25 (2), 205–227.
Bruque, S., & Moyano, J. (2007). Organisational determinants of information technology adoption and implementation in SMEs: The case of family and cooperative firms. Technovation, 27 (5), 241–253.
Buckley, P. J., & Ghauri, P. N. (1999). The Internationalization of the Firm (2nd ed.). International Thomson Business Press.
Damanpour, F. (1991). Organizational innovation: A meta‑analysis of effects of determinants and moderators. Academy of Management Journal, 34 (3), 555–590.
Davari, A., & Rezazadeh, A. (2013). Structural Equation Modeling with PLS Software (3rd ed.). Tehran: Jahad Daneshgahi Publishing Organization. (In Persian)
Dehghan, N. (2007). Investigation, Classification, and Selection of Entry Strategies into International Markets. Proceedings of the Second International Conference on Strategic Management. Tehran, Iran. (In Persian)
Deshpandé, R., & Farley, J. U. (1998). Measuring market orientation: A generalization and synthesis. Journal of Market‑Focused Management, 2 (3), 213–232.
Divandari, A., Seyed Javadin, S. R., Khodadad Hosseini, S. H., & Estiri, M. (2015). Identifying the Dimensions of Market Orientation in the Country's Banking Services Industry with an Emphasis on the Role of Human Resources. Scientific-Research Quarterly Journal of Business Management, 2 (2), 295–314. (In Persian)
Garousi Mokhtarzadeh, N., & Zamani, M. (2015). Explaining the Impact of Market Orientation and Management Innovation on Firm Performance with an Emphasis on the Mediating Role of Technological Innovation. Journal of Business Management (Management Knowledge), 7 (2), 463–484. (In Persian)
Genc, E., Dayan, M., & Genc, O. (2019). The impact of SME internationalization on innovation: The mediating role of market and entrepreneurial orientation. Industrial Marketing Management, 82, 253–264.
Gharakhani, M., & Dezahang, M. (2019). Investigating the Mediating Role of Innovation Performance in the Impact of Entrepreneurial, Market, and Learning Orientations on the Export Performance of Iran's Fisheries Industry. Proceedings of the National Conference on Entrepreneurship in the Context of Information Technology. Babolsar: University of Mazandaran. (In Persian)
Gharousi Mokhtarzadeh, N., & Zamani, M. (2015). Explaining the effect of market orientation and management innovation on firm performance with an emphasis on the mediating role of technological innovation. Business Management Journal (Management Science), 7(2), 463–484. (In Persian)
Global Entrepreneurship Monitor. (2017). GEM 2016/2017 Global Report. Babson College, Universidad Del Desarrollo, Universiti Tun Abdul Razak.
Gunawan, A. A., Putri, M. K., & Toni, A. S. (2023). Fostering Innovation in MSMEs through Internationalization: The Mediating Roles of Market Orientation and Entrepreneurship in West Java. JURISMA: Jurnal Riset Bisnis & Manajemen, 13 (2), 189–203.
Hagedoorn, J., & Cloodt, M. (2003). Measuring innovative performance: Is there an advantage in using multiple indicators? Research Policy, 32 (8), 1365.
Hair, J. F., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2022). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS‑SEM) (3rd ed.). Sage Publications.
Hughes, M., & Morgan, R. E. (2007). Deconstructing the relationship between entrepreneurial orientation and business performance at the embryonic stage of firm growth. Industrial Marketing Management, 36 (5), 651–661.
Hurtado‑Torres, N. E., Aragón‑Correa, J. A., & Ortiz‑de‑Mandojana, N. (2018). How does R&D internationalization in multinational firms affect their innovative performance? The moderating role of international collaboration in the energy industry. International Business Review, 27 (3).
ISNA (Iranian Students' News Agency). (2025). 90 Percent of Iran's Industries are in the Hands of Small and Medium Enterprises. Interview with the CEO of the Organization of Small Industries and Industrial Towns of Iran. Iranian Students' News Agency, 17 Azar. News ID: 1404091711040. [in Persian]
ISNA. (2025). 90 percent of Iran’s industries are in the hands of small and medium-sized enterprises. Interview with the Managing Director of the Iran Small Industries and Industrial Parks Organization. News ID: 1404091711040. (In Persian)
Keskin, H. (2006). Market orientation, learning orientation, and innovation capabilities in SMEs: An extended model. European Journal of Innovation Management, 9 (4), 396–417. https://doi.org/10.1108/14601060610707849.
Pusriadi, T., Wardhana, E. T. D. R. W., Murwani, D., & Rahayu, W. P. (2025). The Influence of Market Orientation and Entrepreneurial Orientation on International MSMEs Performance Mediated by Networking and Learning Orientation. Journal of Lifestyle and SDGs Review, 3, e05198.
Ren, S., Eisingerich, A. B., & Tsai, H.‑T. (2015). How do marketing, research and development capabilities, and degree of internationalization synergistically affect the innovation performance of small and medium‑sized enterprises (SMEs)? A panel data study of Chinese SMEs. International Business Review, 24 (4), 642–651.
Roper, S., & Hewitt‑Dundas, N. (1998). Innovation, networks and the diffusion of manufacturing best practice. NIERC Report Series, 14.
Sarstedt, M., Ringle, C. M., & Hair, J. F. (2022). Partial least squares structural equation modeling. In Handbook of Market Research (pp. 587–632). Springer.
Shane, S., & Venkataraman, S. (2000). The promise of entrepreneurship as a field of research. Academy of Management Review, 25 (1), 217–226.
Shavelson, R. (2016). Statistical Reasoning for the Behavioral Sciences (Translated by Kiamanesh). Tehran: Jahad Daneshgahi. [in Persian]
Sheykhian, A. K., & Doostian, R. (2014). Examining the effects of market orientation, organizational innovation, and competitive power on the financial and market performance of banks. In Proceedings of the First National Conference on Marketing: Opportunities and Challenges. Ferdowsi University of Mashhad, Mashhad, Iran. (In Persian)
Shin, Jong‑Kuk, et al. (2012). Market orientation and communication methods in international strategic alliances. Journal of Business Research, 65, 1606–1611.
Shivelson, R. (2016). Statistical reasoning in behavioral sciences (K. Kiamanesh, Trans.). Jahad Daneshgahi. (In Persian)
Sullivan, D. (1994). Measuring the degree of internationalization of a firm. Journal of International Business Studies, 25 (2), 325–342.
Vuorio, A., Torkkeli, L., & Saini, L.‑M. (2020). Service innovation and internationalization in SMEs: antecedents and profitability outcomes. Journal of International Entrepreneurship.
Wiklund, J., & Shepherd, D. (2003). Knowledge‑based resources, entrepreneurial orientation, and the performance of small and medium sized businesses. Strategic Management Journal, 24, 1307–1314.
Zahra, S. A., & George, G. (2002). Absorptive capacity: A review, reconceptualization, and extension. The Academy of Management Review, 27 (2), 185–203.